今天咱们来聊聊前端引流这个事儿，这可是很多人业务做不下去的关键所在哦。
好多人都知道，以前微商可是被大家诟病得厉害，但现在为啥没人说了呢？因为现在基本上全民都有点像微商啦。官方数据显示，每天超过一亿人在发朋友圈，超过七亿人在看朋友圈呢。这朋友圈的私域后端就好比我们的店铺，要是经营得好，那可是能把街上的实体店都比下去的存在。
那有了用户之后，要让他们看到丰富的产品，接下来要做什么呢？当然是让更多用户进来啦。
以前传统的引流方法，一般就是发传单、搞活动，或者在电视台、广播电视台投放广告，再不然就是和其他店铺搞异业联盟合作之类的。这些方法也不是完全没用，但是吧，要么得花钱，而且还不便宜，要么就是特别费人力。
还好有自媒体平台的出现和发展，让我们现在能用更高效、成本更低的方式给业务引流，这也是我们今天课程的重点，也是大多数销售头疼的问题 —— 引流。
在今天上课之前，我先给大家讲个我自己的故事。之前有个朋友找我，说他会做前端的商业粉，因为人手不够，又觉得我还不错，就想让我在私域端做转化。我一听，觉得这是个好事儿啊，就答应了。
刚开始的时候，每天看到一堆红红的好友申请，我可开心啦，每个都通过，还跟人家打招呼，发见面礼。但是后来，事情就不对劲啦。根本没有转化，一个都没有！而且不仅没有转化，这些领资料的人，好多都会屏蔽我，还有一些不光屏蔽我，还举报我。甚至通过好友的速度慢一点，他们都会去小红书的粉丝群举报。（哎呀，可能一开始就有点扎心了，不过没关系，不破不立嘛。）
结果呢，合作了两个月左右，实在是受不了啦，最后只能终止合作。还连累两个微信号被举报，封了好几天。最后我只能把辛辛苦苦一个一个通过、打标签、发见面礼的好友，一个一个地删掉。
这次不太愉快的经历让我深刻反思，明白了在赚钱的路上可不能偷懒，一定要有属于自己的 IP 的流量渠道。也让我特别好奇，为什么同样是流量，会有这种又没用还 “有毒” 的情况呢？
于是我就仔细研究了很多行业的账号，总结出 “引流卖点” 和 “流量质量” 是有必然联系的。也就是说，用痛点来引流，构建的场景能真实地影响用户的心智，这样成交的周期会更短，概率也更大。而用免费的东西作为钩子引流过来的人，大概率是想占便宜的，后面付费的可能性很低。
所以有的人转化率能达到 60%，有的人却只有 2%。这就好比种地，收成多少，和你怎么种有关系，和种子质量也有关系啊，对吧？我们来举几个具体的例子，这样会更直观。
都是做实体门店的创始人 IP 陪跑，A 博主的选题是：大胆去做 IP 吧，建议一定要做某某某，模仿某某某打法，月入某某某，然后在结尾留了一个钩子，让大家进粉丝群，或者直接引导到微信，说加好友可以免费领一套电子书。
B 博主的选题呢，说开实体店的滋味，谁经营谁知道，流水是不小，但也不够成本吃的，每天从睁开眼开始，就得盘算着今天的房租，和给员工的工资怎么先赚回来，把该还的债还了，就已经挺好的了，利润什么的，真的是不敢指望。一直以为这辈子就这样了，结果在这个老师那里学了做小红书流量，没想到还真的有效果，从一开始依赖自然流的靠天吃饭，到现在客户主动来找店，而且到了就消费，或者已经买好了券就来验一下，终于可以松一口气，找到了做老板的乐趣。
你看 A 和 B 的选题，都是在讲一件事，但是引流过来的人的数量，可能 A 会多一些，但是从付费意愿、精准度，以及对费用的预期来看，哪个更适合做生意呢？后面又得少费多少口舌呢？
用 “免费” 作为引流卖点，本质上体现的是一个 IP 的不自信。你想啊，如果一个人有信心让别人为他的价值付费，就不会用免费的东西来吸引人。就好比找对象的时候，一个姑娘用 “贤妻良母” 的人设吸引了一个男生和她结婚生子，但是结婚后，又怪男方一家把她当老妈子。你再想想，如果婚前自己是漂亮、赚钱又多的人，十指不沾阳春水，也能让对方很有诚意地和你走入长期关系，那他结婚之后，敢让你去做饭洗衣服吗？就像很多有名的 CP，比如戚薇在外面乘风破浪，李承铉在家带孩子，网友都玩梗戏称：韩国远嫁，在家带孩子，孩子能拴住老婆吧？
所以啊，但凡有更高段位的卖点，都不会用免费的东西。就像沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足，我们要用真实的卖点去吸引用户、管理他们的心智，我们可不做 “洗脚水”。
其实用 “免费” 作为引流卖点，本质上也体现了一个 IP 的贪心。引流的时候想轻松一点，但是成交的时候又想自动漏斗式转化，亲爱的，这怎么可能呢？
所有成交时候流的泪，都是引流的时候脑子里进的水；所有引流的时候流的泪，都是做内容的时候脑子里进的水。
其他的关键词也是一样的。比如我有几个朋友在写个人品牌出道文的时候，本来想突出一个变化和对比，就把负债的经历写出来了，从负债多少钱到年入多少钱，结果吸引来了一大堆负债甚至失信被执行的人，这些人不想付费还把人当成救命的稻草。这样的人，就算付费也不能收啊，潘多拉的魔盒一旦打开，可不得了。所以关键词能用，但不要贪杯，要慎重。
