不管是想让内容数据漂亮，还是期望直播效果好，或者是追求引流效果佳，其实本质上就六个字 —— 改变用户行为。那要怎么触发用户的行为呢？这就需要给用户一个动机啦，而卖点就藏在这个动机之中哦。
就拿直播来说吧，大家都看过直播，主播们是怎么提升数据、怎么引导观众的呢？是不是会说 “如果觉得主播讲得好，就给我点个赞哦，这样我会更有动力，就能给大家分享更多的干货”。这就是用认同和更多付出的承诺，来换取用户点赞这个行为。
要是想让用户评论呢，是不是也会抛出一个小钩子来引导？比如，“你也有同样困惑的在评论区打 1，想知道答案的打 666，把直播间转发出去，截图可以找我们领一个礼物哦。要是也想像我们这个学员一样一个月赚五万，现在就拍下课程，找助教马上开通，下一个月入过万的可能就是你啦”。
所以啊，博主们都得掌握这个技巧，用一个动机去换取一个行为，通过不断地和用户进行这种交换，才能一步步靠近成交。要是做不到这一点，那可就有点像 “臭不要脸的臭流氓” 啦，哈哈。
当你带着这样的视角再去刷那些爆款和热门内容时，你就会有两个角度去分析啦。第一，看看它触发了用户的什么情绪；第二，看看点赞、评论和转发的情况，研究一下是靠什么点来换取用户的什么行为。
做自媒体的过程，其实就是一个训练 “上帝视角” 的过程。这是什么意思呢？以前我们被算法驱使，看到内容就点个赞、评论一下，或者付费，然后发给闺蜜说下次咱俩也去，发给老公说你看看人家。一天到晚东看看西看看，好像很忙，但花了钱，得到了一时的快乐，花了时间，却好像什么也没得到。
但是现在呢，我们从消耗的角度转变成了生产的角度，从被引流的角度转变成了引流的角度，从花钱的角度转变成了赚钱的角度。这就像看山不是山，看水不是水，一旦你的眼光练好了，到处都是可以做的选题。
最后，给大家介绍两个万能的引流结构，叫做 “卖点 + N 个解决方案 + 结果”，把你的产品巧妙地植入到其中一个环节里。
比如说，普通人的标题是 “如何提高代谢”，你的标题就可以是 “10 个方法帮你提高代谢，不运动也能瘦”。再比如，普通人的标题是 “考公内幕”，你的标题可以是 “盲目备考 = 毁终身，考公的 10 个信息差，轻松掌握，躺着上岸！” 还有，普通人的标题是 “实体引流的方法”，你的标题可以是 “只需 4 步，引爆实体店，让你的店爆满”。
反其道而行之往往更有效哦，这就和我们上次课讲的损失厌恶是一个道理。与其说 “你做这件事，我给你一百块钱”，不如说 “你不做这件事，会损失一百块钱” 更能打动人心。如果一百块钱不够有吸引力，那就加到一万块，如果一万块还不够让人心痛，那就和更宏大的未来挂钩。
就像我在构思一个公众号标题的时候，会遵循这样的思考规律。我首先想表达做好销售不能害怕失败，然后接着想，如果害怕失败，会有什么样的后果呢？销售最怕什么呢？哦，一辈子只能赚底薪。然后再把标题里的关键词提炼出来，变成 “混得差的销售都有一个共性” 或者 “销售占了这三样，一辈子只能赚底薪”，然后在文章里写认知、举例子、写解决方案，再留个钩子，就大功告成啦。
你看，好奇就像一只小猫咪，它能害死猫，也能引来客户，更能成就一个博主。这和我们以前写英语作文，把 first，second 写成什么 more and more，last but not least，其实是一个意思，只不过是换了一种更有网感的写法罢了。
