讲完了 “双系统”，我们来聊聊 “双阶段”，这是什么意思呢？营销双阶段指的是一种 “边掘金边卖铲子” 的赛道，通常在互联网赚钱项目中较为常见，比如一边做视频号、小红书的电商带货，一边教别人做带货；一边做爆文，一边教别人做爆文；微商一边带货，一边招代理；社群团购的团长一边零售，一边招团长；还有保险代理人一边签单，一边增员。
我常常看到这样的人，他们的朋友圈发着发着就变得杂乱无章，不知道该侧重于哪方面的内容了。也见过一些人，分销很多产品。
我们说，人贵有自知之明，优秀的销售人员更是如此。
我们常见的个人 IP 三阶段：1.0 阶段是自己将一件事做好，2.0 阶段是把事情总结成方法论，进而形成产品，3.0 阶段是你的方法论在别人身上得到验证，因为商业的本质就是复制自己。
所以呢，在产品还没有达到一定的销售规模和业绩阶段时，要先把产品卖好，这个时候即便有分销业务，也不要去销售过多关于商业的课程，为什么呢？因为你没有取得成绩，它缺乏说服力。此时即便有很多产品线，也考虑先把一个商品打造成爆品。
例如朋友圈里有很多做社群团购的，也有很多卖保险的，那么我建议你不要一开始就销售全线产品，这会让你的朋友圈看起来非常混乱，一旦朋友圈变得像淘宝详情页一样，就会失去 IP 属性。
所以建议大家从一个与自己的个人 IP 属性相关的品类开始打造爆品。比如你是一个宝妈，那么你日常主营的产品就可以围绕自己的身份属性展开，比如宝妈育儿、宝妈变美、宝妈创业，做一个 AKA 最强辅助，宝妈之友。
别人的卖点：这款爽身粉的颗粒很细，大品牌采用了什么先进的工艺，今天打折很实惠。你的卖点：孩子总是无缘无故屁股发红，本来婆婆来照顾是好心，现在却很焦虑，觉得她照顾得不好，或者在传统尿垫和尿不湿之间争执不休，搞得和老公的关系都紧张起来。直到用了这款粉，真的不再红了，见效很快，后来他们家的全线产品，也都成了家里的专用产品，推荐大家也试试，这是我亲自测试了十几个品牌后挑选出来的。
然后再列出一个详细的表格，包含各家的材质、单片价格、透气性、吸尿后的干爽度等等，这就显得非常专业了。你看，同样是带货，别人是硬广，你是种草，就是因为你的内容包含痛点、卖点，有实用价值、时间价值和情绪价值。
然后你通过私域的朋友圈、社群、小红书电商、视频号直播等方式，把一个产品销售到一定规模，比如上千上万份，或者转化率特别高，复购率特别高等等，总之卖出了一定的名堂后，就可以把这个经历和方法论总结出来，开始招商。
这个招商，在保险行业体现为增员，在微商行业是招代理，好物项目是招团长，网赚项目是卖教程、私教和合伙人等。你会发现虽然是同一类项目，但零售和招商实际上是不同的流量结构、不同的人群定位、不同的人群痛点、不同的解决方案和用户证言。
做零售就要介绍产品本身的卖点，去贩卖 “生活方式”。而做招商则要介绍项目的经济价值、拆解如何做个人品牌、为什么要创业以及你这边的成功案例都是谁，都赚了多少钱。甚至是他来找你的时候，面临家庭生活压力、面临职场薪资倒挂的迷茫，赚到钱之后，在家里的话语权更高，能给家人更好的生活，而在职场的心态更加坦然。
所以大佬不玩小技巧，小 IP 不说成功学，什么样的人设就说什么样的话，要想改变人设，就拿结果说话。虽然卖课程和做老师很惬意，但如果没有在销售一线摸爬滚打过，只能讲出一些浮于表面的模型、量表和大道理，无法讲出细节，更重要的是心路历程。
所以建议大家，过程可以被高效替代，但不可以被省略。自己先做好，然后再去教别人和分销，这不仅能达到事半功倍的效果，更重要的是，基本盘稳固，不会崩盘，也不会有舆情或被人戳脊梁骨。
