依据产品的定位来打造个人 IP，使商业定位与产品相符，售卖美食就做美食博主，销售美妆就做美妆博主，开办美容院就做整形博主、变美博主、护肤博主等等，借助自身的个人 IP 来带动产品销售。
无论是在公域带货，还是引流到微信以及线下实体店，都是可行的。这样在微信端，还能够实现长期的免费触达，以及复购、裂变等效果。如此一来，便无需再依赖其他流量渠道。
例如，我们观看《爱情公寓》已经是多年前的事情了，如今剧中的主角们各有发展，像曾小贤已从艺人逐渐转型为资本方，小姨妈和关谷神奇成为了演技派的戏骨，胡一菲基本专职从事带货工作。秦羽墨的扮演者开了一家美甲店，凭借自身的 IP，在抖音上直播，售卖自己实体店的纹眉套餐等，这种做法是很明智的，具有品牌意识。否则，不在有流量的时候打造一个行业品牌，等年纪大了，处境可能会很艰难。
今年举办了奥运会，早年的奥运冠军中，开店和创建品牌的情况也是如此，比如许昕的 Xuperman 就非常出名。
之前去香港的时候，了解到 TVB 有些艺人，有的去拾荒、按摩、削甘蔗了，实在是很凄惨。这就是积累与不积累的差别。积累是每天都很辛苦，但一年比一年轻松；不积累则是每天都很轻松，但一年比一年辛苦。
单纯的电商带货容易陷入比拼低价的困境，如果加入知识付费、人设和个人 IP，就会轻松许多。例如，由于现在很多男孩女孩都不结婚，也不谈恋爱，为了满足正常需求，就借助外部器具，所以近年来，情趣用品赛道的份额逐年递增。
单纯的电商带货竞争激烈，大家会进行各种比价。如果做一个两性关系的导师，将情趣用品转化为基于痛点的成交，比如围绕夫妻关系、激素分泌、卵巢年轻状态等方面，就不会陷入低价的困境。而且情趣赛道本身的 SKU 众多，可以变现的产品和咨询服务都比较丰富，私密项目中价格达到五位数的也有很多。
像销售鱼缸等产品也是如此，比如我去香港金鱼街时，发现已经没什么人在线下购买金鱼等了，但如果打造个人 IP，树立锦鲤专家的人设，并与风水相关联，能够服务老板，这样就能顺便借助人设带动鱼和鱼缸的销售。
那么对于这部分创始人 IP，除了商业定位本身之外，还有两个方面也非常重要，即人设和价值观的调性以及形象资产。我们除了回顾之前课程中提到的价值观也是有价值的，也是卖点之外，再给大家举个例子。
我有一个客户，是医美护肤品的品牌股东，在小红书上拥有将近十万粉丝，也是带货的能手。之前他的微信朋友圈，会展示一些兴趣爱好，比如汽车改装、直升机模型等。
我问他：你展示这些是起到什么作用呢？他回答说：这不是为了让别人觉得我创业赚到钱了吗？我又问：那你卖的是教别人创业或者做小红书的课程吗？是教人赚钱的课程吗？他沉默了。
我说：我们脖子上长脑袋，不是为了显高，而是为了思考。我们的客户是淑女，中年女性，或者年轻且有一定经济实力的女性，她们中有几个人会喜欢改装车和大飞机呢？我想问，你是卖这些的吗？还是单纯为了炫耀呢？
他说：那不是说要展示生活吗？展示什么呢？我说：展示女儿奴的形象，展示公司里雷厉风行、家里唯唯诺诺的反差萌，作为公司老大，在家里算上猫和狗之后排名第五，分享在家里给媳妇做 spa 和美甲的事情。
结果怎么样呢？确实有效，很多客户都在评论区留言，还会转发给自己的姐妹，分享产品，还有相当一部分会转发给自己的男朋友和老公，潜台词是：你看人家这么成功了，还对老婆这么好。
还记得我们之前讲算法的时候提到，评论和转发越多，内容就越火。所以账号本身的数据和销量，都比之前好了很多。这就是在相同商业价值下，人设定位对业绩的影响，超乎想象。
另外，今年 AI 很火，公众号也很火，公众号爆文写作项目以及相应的培训也很火。假设有两个老师，甲老师每天在朋友圈发花花绿绿的收益截图，像个人机。
乙老师除了展示收益，还有学员的感谢，以及自己对学员负责，把他们骂哭，但几个期后学员能够副业收入大于主业，终于开掉了 PUA 的老板，感激得热泪盈眶。
除了日常内容，还展示创业的心得，讲述困难时期是如何熬过来的，还展示能够每天陪着女儿成长，不再像以前一样让老婆丧偶式育儿了，展示 20 个账号，5 个用于日常开销和还房贷，5 个给老婆攒着买黄金，5 个给孩子攒嫁妆，5 个等以后老了带老婆环游世界。
你说学员会跟谁报名？男学员跟谁报名？女学员跟谁报名？爱家的跟谁报名？打工人跟谁报名？是不是男女通吃？是不是四海八荒都会来跟他学 AI？
所以人设也是为了服务销量的，否则它将毫无意义。因此要仔细揣摩自己产品的用户画像，只更新最终会付钱的金主爸爸喜欢看的内容，这才是业绩长虹的一个基础。
说完了带货创始人 IP 的商业定位和人设关系，最后就是形象资产了。我们说先敬罗衣后敬人，穿着打扮、言谈举止和情绪等，还是能够很直观地传递信任和能量给客户的。
例如在医疗 IP 中的儿科医生，有人觉得一位同样是宝妈的中年小姐姐很值得信赖，但有人就觉得一头白发是经验的象征。比如要服务老板，那看起来穿着应该商务，背景应该是一个装修高档的办公室或者工作室，穿个 T 恤看起来就有些随意。
再或者甚至性别也很重要，比如在情感赛道里，有男生教女生如何鉴渣，有女生教女生如何鉴渣，还有男生教男生如何追女孩，总之不同的人有不同的打法。
