销售是需要体系的，在此为大家分享一套完整的线上自动销转体系，让大家学完之后就能立刻应用，也体验一下被动收入的感觉。
那么一个具有高成交率的线上销转体系，应当包含以下六大模块。
模块一，公域内容。这可参考我们的第二课，要成为算法和流量的宠儿。其实这就好比商场开业，在门口放礼花、设置气球拱门，也像电视剧里要卖艺时敲锣打鼓，再加上在方圆三公里发传单，其本质都是吸引用户的注意力，引导他们到店。只不过线上和公域不受地域限制，能够辐射的人数没有上限。而且时间杠杆作用显著，线下活动结束就结束了，即便参加婚礼，人们也不会过多讨论，更不用说一般的活动了。但是线上内容具有长尾流量，无论是被动的算法推荐，还是主动搜索的内容收录，都能在内容发布后的很长一段时间内，为你带来意想不到的收益。并且拥有自己的账号和渠道还有一个好处，就是无需依赖任何人，完全可以自己做主，不受束缚，按照自己的意愿生活。此外，一些知识付费平台也是流量池，比如知识星球，你在高质量付费社群里过去的精华帖，会有人认真查看你所有的足迹，跨越时间，被你的认知和人格魅力所折服，进而加你微信付费。再比如小鹅通等平台，购买之后会自动弹出微信二维码，然后加你为好友，甚至你设置的一些钩子，比如把标题改成 “勿传，n 万字 xx 干货”，在 pdf 里留好二维码，很久之后还会有人加你。
第二板块，引流路径。要记住落袋为安，其他地方的内容可能有一天会被收回，只有加到微信上才是你的资产。无论在何处，都要留下联系方式，不要说抖音、小红书、视频号、知识星球了，就连豆瓣这种平台，主页也要留联系方式。这样如果在评论区获得高赞，别人也会加你，甚至你还可以销售产品。这就像以前农民种地，从河流引水到自家的庄稼地或池塘，你的这个池塘要修建好，沟渠也要挖通。
第三模块，私域接待。当别人加到你的微信后，不能不管不顾，要进行接待。要做自我介绍，送上见面礼，甚至可以进行第一轮需求挖掘，然后做好标签备注。也可以根据用户的沟通意愿，考虑第一轮推荐付费社群。这个时候用户对你最为好奇，低客单价产品有可能在第一轮就成交，如果没有成交，留下一个印象也是好的。这里需要注意，可以每天选择几个时间统一通过好友，但不要太快，一分钟不要超过两个是最安全的，因为频繁引流可能会导致永久封禁。
第四模块，账号装修。这包括但不限于朋友圈的头像、封面、签名以及销售信、个人品牌故事、置顶朋友圈、置顶微信号、置顶公众号等，让对您感兴趣的人能够迅速获取您的信息和履历，以便做出判断。这个过程不能省略，但可以缩短周期。我经常遇到在加上好友 24 小时之后就成交的客户，甚至是高客单价产品也能成交。你想想，如果没有这些元素，要等用户想起你来跟你聊天，那要等到什么时候呢？除此之外，要有被动成交的端口，比如星球二维码、微信小商店、有赞商城入口等等，哪怕是小报童也行啊，或者如果暂时都没有，起码要有海报和价格信息，让别人给你微信转账时知道金额。朋友圈不展示产品，难道是在搞狙击吗？不然人家半夜有下单的冲动，却不知道价格，第二天等你起床回复时，人家可能就不想买了，这不是白白错过机会吗？很多人的朋友圈都不常发这些内容，那还卖什么呢？
第五模块，日常动作五五五原则。这是天打雷劈都不能中断的动作，即每天发五条朋友圈、每天加五个新好友、每天跟五个意向用户或者老客户聊天。如果你足够励志，可以增加数量，比如六六六、七七七、八八八都可以，但我觉得五条是底线，没有粉丝就谈不上运营，没有数量就谈不上变现。等内容创作能力逐渐增强，产出速度逐渐加快之后，可以根据自己擅长的技能方向，把这个工作量增加到六六六二二，也就是在私域夯实的基础上，再创作一到两篇公域内容，做直播等，目的是引流、提升业绩、推动成交进度。就像我们最近已经开始带着学员打卡公众号 100 天了，就是为了让业绩飙升。此外，还可以定期进行一次群发售，将大量意向用户集中成交，也通过私域裂变的方式，去引流和成交一些别人的流量，这相当于 “别人的私域也是你的公域”。
第六模块，私聊成交。这是最古老且经典的成交方式，虽然效率没有上述几种方式高，但胜在安全、稳定，对于很多社恐以及内向的销售人员来说，是一个舒适区。私聊成交有几个要点，比如增加用户触点，昨天加餐时提到了触点这个知识点，简单来说就是 “见面三分情”，无论用什么方法，多开启几次对话，对方跟你说话时，也会点击进入朋友圈查看，想起你的产品以及与你有关的一切，从而更容易下单。关于私聊中的框架、异议处理以及减少退款的一些设置，不论线上还是线下场景，在第三课中已经详细讲解。至此，流量和产品的闭环，全行业的销转路线，整个销售的地图，我们就不再有短板和空白了。
我们以上述路径，从用户的角度来走一遍，你就能明白被动转化、被动收入是怎样的感觉了：我们在刷小红书、在小红书检索、看视频号直播、看星球精华帖等等的时候，发现某个博主说得不错，有你想要的东西 / 说到了你的心里 / 留了一个见面礼，于是在他的主页 / 粉丝群 / 评论区找到了他的微信，加到了私域。半天之后，这个博主通过了你的好友申请，发了自我介绍，给你发了一个见面礼，并告诉你他擅长什么，成功解决过多少用户的问题，未来如果你有相关需求，随时欢迎找他。他还问了你有什么痛点和需求，给了你一些建议。聊完之后，你点击进入他的朋友圈，看到了他的样子、工作场景、心情、日常、价值观以及与用户相处的风格等等，还有他在卖什么产品，分别有什么权益、什么价格，经营到了什么规模。关键是，这个人很真实、很立体，内容丰富、专业，肯定不会跑路，是一个认真经营业务和人生的人。于是这个人在你这里留下了深刻的印象，你刚好最近有需求，就直接拍了产品 / 转账了，想把自己托付给他。或者本来没有需求，忽然有一天听谁说了一句什么话，影响了你，或者忽然工作、感情等方面有了变动，又或者本身有发展，所以遇到了下一个瓶颈，又有需求了，你第一时间会想到这位印象深刻的这个博主。也可能某次你看了他的公众号文章 / 视频的直播，说的话打动了你，也可能你看到你的朋友在分销他的产品，跟你关系也比较好，或者还送一个什么福利，于是你就下单了。所以你看看，一套好的销转系统，是可以实现高效转化的，在转化率、转化周期上，都能大大提升和获益，让你的营业额猛增，业务蒸蒸日上。而且，上述任何一个环节有所改善，整体的成交都会增加，比如有人卖课程做群发售，单次成交十几万、几十万，比如直播卖了几十个百元星球，比如公众号成交万元客单的产品，更多的是，一个一对一谈单不会谈 / 谈崩了，向群友求助讨教，给个思路，下一轮谈的时候就成交了，见效特别迅速。我们说，为什么体系要完整呢？因为它实际上不是单纯的加法而是乘法，不是说某个环节薄弱，业绩会受一点点影响，而是会受很大的影响，直接对半砍甚至更多。但如果每个环节都有迭代和升级，比如流量涨二倍，朋友圈成交率涨二倍，配合直播、一对一私聊成交率也高，那就是业绩可以增加八倍甚至更多。这就是为什么说销售是有系统的，而 99% 卖东西的人没有完整的系统，你以为铺天盖地的信息唾手可得，其实它是一个深处闹市但不动声色的蓝海市场罢了。
