在现代社会中，宠物已经成为许多家庭不可或缺的一部分。随着宠物在我们生活中的重要性日益凸显，对宠物用品的需求也与日俱增。这使得宠物用品市场蓬勃发展，如今已成为全球经济的重要组成部分。
宠物用品市场近年来发展迅速，这是由多种因素推动的，比如人口城市化程度的提高、宠物福利意识的增强以及电子商务的发展。随着越来越多的人将宠物视为家庭成员，对高品质宠物用品的需求急剧增长。
市场上可供选择的宠物用品种类繁多，令人惊叹。就像人类有各种各样的喜好一样，宠物也有广泛的需求。从食物和玩具到寝具和护理产品，宠物生活的方方面面都有相应的用品。例如，狗狗需要多种食物选择，如干粮、湿粮和生食，还有球、绳索和毛绒玩具等玩具。它们还需要一个舒适的床或笼子、用于散步的项圈和牵引绳，以及洗发水、刷子和牙膏等护理产品。另一方面，猫咪也有自己的一套需求，包括猫粮（干粮和湿粮）、小球、羽毛和猫薄荷袋等猫玩具、猫砂盆和猫砂、猫树或猫床，以及刷子和指甲剪等护理工具。像仓鼠、豚鼠和鸟类等小动物也有自己特定的需求，比如笼子、食碗、玩具和寝具。
宠物用品市场已经变得越来越专业化和多样化，以满足这些需求。这种专业化和多样化不仅体现在产品的种类上，还体现在产品的设计和功能上。例如，现在有专门为老年宠物设计的关节保健食品，有为肥胖宠物设计的减肥食品，还有为宠物出行设计的便携式饮水器和旅行包等。这些产品的设计和功能都更加注重宠物的健康和舒适，体现了对宠物福利的关注。
- 电商渠道增长迅猛
如今的宠物用品电商市场呈现出迅猛增长的态势。这背后有诸多原因。首先，数字化趋势的不断发展使得人们的购物方式发生了巨大变化，越来越多的人倾向于在网上购买宠物用品，这种便捷的购物方式节省了时间和精力。其次，宠物主人对宠物的关爱程度不断提高，他们希望给宠物提供最好的产品，而电商平台往往能够提供更广泛的产品选择，满足他们对高品质产品的追求。此外，宠物行业商业化的推进也为电商市场的增长提供了动力。
特别是在新冠疫情期间，人们居家时间大幅增加，对宠物的陪伴和关注也更多，这进一步刺激了在线宠物用品的销量增长。据相关数据预测，到 2026 年，家居用品及宠物护理产品相关类别的全球销售额将达到 1195 亿美元，其中在线销售额预计将以 10% 的复合年增长率大幅增长。
2. 日渐成熟：大电商与独立站齐头并进
宠物主人在购买宠物用品时，拥有多种选择途径，就像在一个丰富的购物乐园里挑选商品。他们既会在像沃尔玛这样的大型实体超市购买宠物用品，也会在网上的电商平台进行选购。像亚马逊、阿里巴巴等综合型电商平台，以及 Zooplus、Chewy 等垂直领域的在线零售商，都通过提供丰富的产品选择、便捷的购物体验以及快速的物流服务，吸引了大量的宠物主人。
同时，一些以本地化或独立站形式存在的小型品牌也在市场中占据了一席之地。这些小型品牌就像市场中的特色小店，它们凭借自身的灵活性、个性化和创新性，满足了部分消费者对独特产品的需求。例如，一些独立站品牌会根据当地宠物的特点和主人的需求，定制生产一些具有地域特色的宠物用品，受到了当地消费者的喜爱。
让我们一起来看看全球宠物用品的热销榜单吧。在 Shopify 平台上，狗狗 T 恤、狗狗裙子、摇粒绒狗夹克等产品销量可观；在速卖通上，修毛器替换刀片、带背带保暖狗夹克、狗胸带等备受青睐；在亚马逊上，狗尿垫、除臭喷雾、狗背心等产品也名列前茅。这些热销产品之所以受到消费者的喜爱，是因为它们在满足宠物基本需求的同时，还具有一些独特的设计或功能优势。
例如，狗尿垫的吸水性和除臭性能良好，能够保持宠物生活环境的清洁卫生；除臭喷雾可以有效去除宠物身上和周围环境中的异味，为宠物主人提供一个清新的生活空间；狗狗 T 恤和裙子等服装产品不仅款式时尚，还具有舒适的材质，能够让狗狗在穿着时感到舒适自在。
北美地区是全球宠物用品电商的重要引擎。在这里，Chewy、PetSmart 等平台占据着主导地位。美国的宠物市场规模十分庞大，并且一直保持着稳定的增长态势。
美国家庭中饲养宠物的比例相当高，据统计，至少养一只宠物的美国家庭数量占全美家庭的 66%。宠物在美国家庭中已经成为了名副其实的家庭成员，因此，宠物主人愿意在宠物身上投入大量的资金，他们对宠物食品、用品、医疗保健等各个方面都非常关注。
在宠物食品方面，宠物主人注重食品的品质和营养成分，会根据宠物的年龄、品种和健康状况选择合适的食品。在用品方面，他们追求高品质、功能性强的产品，比如舒适的宠物床、耐用的牵引绳、智能的喂食器和饮水机等。在医疗保健方面，宠物主人会定期带宠物去看兽医，为宠物购买医疗保险，确保宠物的健康。
欧洲市场以注重高品质和天然产品而闻名。德国的 Zooplus 等平台通过提供多样化的宠物产品，引领了市场的发展。在欧洲，消费者更加关注宠物的生活质量，这推动了市场朝着创新和多元化的方向发展。
以英国为例，英国的宠物护理市场一直在持续增长。英国人每年在宠物食品上的花费约为 32 亿英镑，其中湿粮在市场中占据主导地位，占总销量的 30% 以上，干粮紧随其后，合计占总销售额的 50% 以上。在宠物用品方面，由于需求增加，预计 2022 - 2027 年有机猫砂将占据更大的市场份额，Feline Pine 在这个新兴的利基市场中处于领先地位。
亚太地区的宠物用品电商市场在中国的带动下日益引人注目。京东、淘宝等平台借助数字技术和全球供应链整合，满足了中国宠物主人对多样化、健康产品的需求。
在中国，随着经济的发展和人们生活水平的提高，宠物市场呈现出爆发式增长。宠物主人对宠物用品的需求不仅数量庞大，而且种类繁多。他们追求高品质、个性化、时尚化的产品，比如智能宠物用品、宠物服装、宠物玩具等。
在东南亚地区，各个国家的宠物市场也都有自己的特点。例如，泰国的宠物市场以宠物食品、服务和用品为主，据泰国宠物用品工业协会统计，2019 年宠物食品占 45%（159.54 亿泰铢），宠物服务占 32%（113.45 亿泰铢），宠物用品占 23%（81.54 亿泰铢）。印尼的猫市场发展迅速，猫在印尼宠物护理市场份额中占 36.3% 左右。马来西亚的猫粮市场占比较大，猫粮占市场的一半以上。菲律宾的宠物市场受疫情影响需求激增，据相关调查显示，2021 年 1 月至 9 月期间，菲律宾居民在 Google 上搜索宠物及宠物相关产品的次数与 2019 年同期相比增长了 118%。新加坡的宠物市场稳步增长，预计 2019 - 2024 年的年复合增长率为 4.6%。
拉美市场在宠物用品电商领域也逐渐崭露头角。巴西是拉美地区宠物护理行业的重要代表，其宠物护理行业创造了可观的收入。据统计，2022 年巴西宠物护理行业创造了 602 亿巴西雷亚尔的收入，比上一年增加了近 90 亿雷亚尔，年收入增长率为 16.4%。
在巴西，宠物狗、鸟类和猫是最受欢迎的宠物。巴西消费者对宠物食品、用品和服务的需求也在不断增长。在宠物食品方面，2022 年宠物食品的销售额约占巴西宠物市场的 56%，达到 337 亿雷亚尔。在用品方面，消费者注重产品的实用性和耐用性，比如坚固的宠物笼子、耐用的牵引绳等。在服务方面，兽医服务是一个重要的领域，2022 年兽医服务收入达 56 亿雷亚尔，占当年总收入的 9.4%。
- Fable 品牌
Fable 是一家成立于 2018 年的美国宠物用品公司，主要专注于高端狗狗用品的设计和制造。该品牌的核心理念是融合美学、功能和可持续性，旨在为宠物主人和他们的狗提供更好的生活质量，一起享受探索世界的乐趣。
Fable 的产品包括可以训练狗狗的交互式喂食器 / 玩具、木制狗笼、遛狗绳等，这些产品全部采用环保材料制作，做工精良，设计风格简约时尚，可以完美融入北欧风格的家居环境。例如，其木制狗笼不仅外观精美，而且结构坚固，能够为狗狗提供一个安全舒适的居住空间；交互式喂食器则具有智能化的设计，可以根据狗狗的饮食习惯和食量进行自动喂食，方便宠物主人的生活。
在营销策略上，Fable 也有自己的独到之处。它注重产品特点、用户体验和社交媒体的可视化呈现，以满足宠物主人对高品质、便利和有趣的宠物用品的需求。通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，针对产品特点、材质、性能以及不同狗狗品种的关键词，实现精准的流量引导。此外，在社交媒体方面主要利用 Pinterest 和 Facebook，通过展示宠物狗使用产品的图片和视频来推广品牌。例如，在 Pinterest 平台上，Fable 发布的内容月均阅读量已达 145.8k，吸引了大量的潜在客户。
2. Litter - Robot 品牌
Litter - Robot 是一个创立于 1999 年的美国老牌宠物品牌，其核心产品是智能猫砂盆。这个智能猫砂盆就像一个贴心的小管家，可以自动清理猫的排泄物，让养猫的主人无需再为清理猫砂而烦恼，极大地提高了养猫的便利性和舒适度。
该品牌主要针对多猫家庭，因为这类家庭的清洁任务繁重，如果不及时清理猫砂，会产生异味，也会导致猫咪乱拉乱尿。Litter - Robot 的智能猫砂盆具有强大的电机，可以处理任何种类的猫砂；无噪音运转，不会打扰到主人和猫咪的生活；仅重 24 磅，便于移动和安置；太空舱设计，内部空间大，可供多只猫使用。
在市场策略上，Litter - Robot 不仅依靠产品的独特优势来吸引消费者，还通过与权威人士和社交媒体猫咪账号合作，进一步提升了品牌的信誉度和影响力。例如，它与猫类最大的 YouTuber “Cats” 保持深度合作，每次样品出新都会找他们制作评测视频，该账号订阅数 204K，拥有自己的门户网站
cats.com，受众精准，视频的观看量和互动数据都非常好。
- PETKIT 品牌
PETKIT 由双胞胎兄弟郭维学（CEO）和郭维科（COO）在 2013 年共同创立，品牌名来源于 “Pet”（宠物）和 “Kit”（工具包）的结合，寓意着为宠物提供全方位的工具和服务。该品牌注重 “科技关怀”，将关注细节和承担责任作为核心价值观，致力于推动社会进步和人宠和谐。
PETKIT 的产品从宠物智能穿戴设备起步，随后推出了 “喂食器、饮水机、猫厕所” 智能三件套作为核心产品，以满足养宠家庭的基本需求。随着时间的推移，逐渐丰富整个生态系统，涵盖了 “吃、喝、住、行、清洁、玩” 六大产品线。例如，其自动猫砂盆采用先进的技术，可以自动清理猫砂，保持猫厕所的清洁卫生；自动喂食器可以根据宠物的饮食习惯和食量进行自动喂食，方便宠物主人的生活；自动饮水机则可以提供干净、新鲜的饮用水，确保宠物的健康。
在独立站设计上，PETKIT 整体保持极简的现代工业设计风格，将产品本身作为网站展示的重点，所有网站目录分类和产品类目都非常清晰。同时在产品的介绍中附上客户好评、媒体报道等作为信任背书。针对智能产品的使用，PETKIT 也在网站的每一页都设置了联系按钮，方便用户发送邮件以及查询物流。
在营销策略上，PETKIT 采用了 DTC 多渠道销售策略。它不仅在独立站官网上提供购物体验，还通过第三方电商平台如亚马逊等提供一站式的在线购物服务。通过众筹打开海外市场之后，PETKIT 也很注重 SEO 和社交媒体营销。在 Instagram、TikTok、YouTube、Twitter、Facebook、Pinterest 等社交平台上均有布局。例如，在 Instagram 上拥有 14.6 万粉丝，截至 2023 年 10 月，Instagram 上有关 #PETKIT 的发帖量超 2.9 万，PETKIT 官方账号发帖 1119 条，内容以产品图片 + 折扣活动为主。
2. VETRESKA 品牌
VETRESKA 创立于 2023 年，是一个具有时尚感的宠物生活方式品牌。它以 “拟人化” 养宠理念为核心，以养猫女性为主要客户群体，整体呈现年轻化和潮流化，在养宠方面有着独特的见解，并敢于将这些大胆的想法应用在实际中。
VETRESKA 的产品设计很有创意，它从人类生活中汲取灵感，将消费者喜欢的符号、关注的社会话题等设计成与宠物相关的产品，让宠物主产生共鸣和理解。例如，它的猫爬架、猫砂盆等产品都很有特色。其猫爬架采用独特的设计，可以为猫咪提供一个舒适、安全的活动空间；猫砂盆则采用时尚的外观设计，同时具备良好的实用性。
在独立站设计上，VETRESKA 强调时尚性，利用大面积高清摄影图直观地向消费者展示产品，着重打造 “拟人化” 的人宠生活方式展现。网站在用户购买旅程上也做了不少设计，设有历史足迹，搭配推荐，收藏分享等促进购买和互动的功能。
在营销策略上，VETRESKA 在海外市场的扩张上暂时只专注北美和亚太市场。它注重社交媒体营销，尤其是 Instagram 和 Pinterest。在 Instagram 上，它拥有 19.5K 粉丝，帖子互动率高，关于 VETRESKA 的帖子话题也达到了 300 Practical conclusions are as follows:
欧美消费者对智能宠物产品的接受程度非常高，这为中国出海玩家提供了广阔的市场和商机。许多新锐品牌如 Furbulous、HHOLOVE 等都在智能宠物用品领域崭露头角。
这些品牌推出的智能猫砂盆、喂食器、饮水机、伴宠机器人、体重秤、运动项圈等产品，满足了消费者对智能化、健康化、人性化宠物用品的需求。随着人们对科学、高效养宠观念的转变，海外市场的宠物经济将迎来新的升级和发展。例如，智能猫砂盆可以自动清理猫砂，减少主人的劳动量；智能喂食器可以根据宠物的饮食习惯和食量进行自动喂食，确保宠物的营养均衡；智能饮水机可以提供干净、新鲜的饮用水，保障宠物的健康。
据咨询机构 SkyQuest 的数据，超过 52% 的美国成年人和 67% 的欧洲人为他们的宠物购买过智能设备。这种极高的接受度意味着宠物智能用品市场有着巨大的消费需求。2022 年是宠物智能用品品牌迅速崛起的一年，许多品牌在这一年成立并推出了各类创新产品。
同时，随着技术的不断进步，智能宠物用品的功能也在不断升级。未来，我们可能会看到更加智能、更加人性化的宠物产品，比如具有情感识别功能的宠物机器人，可以更好地陪伴宠物；或者具有健康监测功能的宠物穿戴设备，可以实时了解宠物的健康状况。这些高科技产品将进一步满足宠物主人对宠物健康和生活质量的关注，推动宠物智能用品市场的持续增长。
全球市场洞察机构 Global Market Insights 最新报告显示，2022 年全球宠物科技市场规模为 50 亿美元，预计 2023 年至 2032 年的复合年增长率将超过 15%，增至 350 亿美元。其中，2032 年北美市场规模预计将达到 20 亿美元。这表明宠物智能用品市场具有巨大的发展潜力，为相关企业提供了广阔的发展空间。
全球范围内，小宠物饲养人数逐渐增加，这为小宠物用品市场带来了新的机遇。在中国，小宠物用品领域正处于品牌化的初期阶段，一些领先品牌已经开始探索国际市场。
例如，布卡星在 2019 年进入小宠物赛道，2021 年开始全球化之旅，销售渠道包括线上直营店铺和当地代理商。其产品包括仓鼠用品、鸟类用品、兔子用品等。小宠物用品的热销趋势是美观性和装饰性，品牌方通过设计有趣的用品来吸引消费者。比如，设计出各种颜色的垫料，将躲避屋设计成胡萝卜、树洞或橡子形状，提供有创意的磨牙玩具等，这些用品旨在使宠物生活更有趣、美观，同时能够吸引社交媒体上的宠物爱好者。
在宠物用品市场，设计感是提升品牌溢价的重要因素。经过长期的市场教育，消费者对宠物用品品类有了清晰认知，年轻消费者更注重品牌的设计感，愿意为设计精美的产品支付更高的价格。
例如，Vetreska 的西瓜系列产品采用大众认可的西瓜符号，成功引起了消费者的共鸣，提升了品牌的知名度和美誉度。许多宠物用品出海品牌都非常注重产品和网站的设计美学，如打造现代家居适配的极简风产品的 PetKit，日式简约风的 Pidan 等。
宠物健康和饮食趋势的变化为品牌提供了新的增长方向。近年来，人们更加关注宠物肥胖问题，并采取措施避免其带来的健康风险。品牌方也推出了减肥食品来满足消费者需求。同时，宠物主人转向植物性食品的趋势也在增加，这反映了消费者对宠物饮食多样性和天然在宠物用品市场中脱颖而出。例如，针对肥胖宠物推出减肥食品，针对有皮肤过敏问题的宠物推出低敏食品等，这些定制化食品能够更好地满足宠物的特殊需求，提高宠物的健康水平，从而吸引消费者购买。
宠物用品独立站是品牌出海打造影响力的重要渠道，在出海电商领域具有巨大潜力，而多样化的支付方式是其成功出海的关键因素之一。
全球宠物市场需求强劲，不同国家和地区有着各自独特的支付偏好和习惯。通过提供适应各地消费者习惯的多样化支付方式，比如中国消费者常用的支付宝、微信支付，欧美地区的 Visa、MasterCard 等国际信用卡，东南亚各国差异化的电子钱包等，结合目标市场需求配置不同的支付方式可以让品牌更好地适应不同市场，提高购物体验。
降低支付障碍对于提高购买完成率至关重要。消费者可能会因为不熟悉或不信任某种支付方式而放弃购买，提供多种支付选择能够降低这种支付障碍。例如，一个美国消费者可能对微信支付不太熟悉，如果品牌只提供微信支付这一种方式，他可能就会放弃购买。但如果同时提供 Visa 等他熟悉的支付方式，就会增加他购买的可能性。
在国际市场竞争激烈的情况下，提供多元化支付方式能让品牌脱颖而出。合规性和便利性也是需要考虑的重要方面。在不同国家开展业务需要遵循当地的支付规范和法律法规，因此，选择符合当地法规并且便利易用的支付方式将有助于品牌避免法律风险，并提供顺畅的购物体验。
