如何利用个人商业画布，定位适合自己的副业及打造商业 IP

在当今快节奏的世界里，很多人都在不断寻找增加收入的途径，想要找到适合自己的副业。在上一期的讨论中，我们解决了寻找自身优势的问题。现在，让我们通过商业画布来科学地准确地找到合适自己地副业。

寻找副业并不是一件简单的事情，很多人在这个过程中会遇到各种各样的困惑。比如，不知道自己该选择什么类型的副业，面对一个可能的副业机会时，不知道该从哪里入手，或者确定了一个副业方向后，却不清楚接下来的最优路径是什么。这些困惑产生的根源在于，虽然我们通过对自身的审视了解了自身优势，但却不知道如何将这些优势与商业变现联系起来，缺乏一个有效的框架。

那么，如何才能找到适合自己的副业呢？这就需要我们了解两个重要的原则：“向内观” 和 “向外看”。“向内观” 就是要清晰地认识自己的核心优势，这是我们寻找副业的基础。而 “向外看” 则包含低成本、关注市场、满足刚需、具有稀缺性这四个关键要素。只有当一个副业同时满足 “向外看” 的这些条件时，它才更有可能实现变现。无论是体力型、技能型、知识型、资源型、资本型还是风口型的副业，其本质都是找到了 “向内观” 和 “向外看” 的完美结合点。当我们具备了这样的思维方式后，再去广泛研究市面上的各种案例，就能够为寻找副业找到一个大致的方向。

接下来，我们要深入了解一个非常有用的工具 —— 个人商业画布。个人商业画布是一种可视化的职业管理工具，它最初是为了帮助企业进行商业模式分析和创新而诞生的。随着个人职业发展的重要性日益凸显，越来越多的人开始运用这个工具来规划自己的职业路径。个人商业画布能够为我们提供一个系统性、可视化的思考框架，通过这个框架，我们可以全面分析自己的专业技能、经验兴趣和资源优势，从而准确地识别出适合自己的职业方向和发展路径。

在详细介绍个人商业画布之前，我们先来了解一下商业模式的概念。商业模式其实就是一种关于企业如何创造价值、传递价值和获取价值的逻辑架构。我们可以通过两个简单的问题来理解商业模式：你的客户是谁？客户需要你完成什么工作？以滴滴打车为例，它的客户是那些需要打车服务的人，它的工作就是通过手机应用程序让顾客能够方便地叫到车并完成支付。这就是滴滴打车的商业模式，也是它赖以生存的商业逻辑。同样，个人商业画布也是我们个人生存和获取收入的一种逻辑架构。

一个完整的个人商业画布包含九个重要的要素。

第一个要素是 “你是谁（你拥有什么）”。要全面了解自己，仅仅知道核心优势是不够的。我们还需要考虑自己的兴趣、能力、个性，以及所拥有的知识、经验、证书、人脉等资源，同时也包括各种有形和无形的资产。有形资产如私家车、房产、可用于投资的存款等，比较容易理解。无形资产则包括广泛的职业人脉网络（可描述为人脉广泛）、丰富的行业经验、较高的专业声誉、在特定领域的思想领导力，或者拥有出版物及其他知识产权等。简单来说，个人画布中的 “你是谁” 涵盖了人、财、物、智四个方面的资源，它是我们副业规划的起点，也是我们产生竞争力的基础。

第二个要素是 “你做什么事情（关键活动）”。“你做什么” 指的是那些能够让你获得报酬的活动。这里需要强调的是，要描述真正重要的、能够让你与众不同的活动，而不是所有你日常所做的任务，比如看报告、回复邮件等，因为这些通常不是获得报酬的主要原因。例如，有一个从事香港从业培训的人，他主要的活动就是 “从业培训”。在描述时，要尽量精确，多用动词，少用名词句式。如果擅长销售，就写售卖（Sell），而不是销售（名词 Sales）；如果是程序员，擅长开发软件，就写开发软件，而不是软件开发。并且，根据 80/20 法则，要抓住关键活动和业务，把优势和资源投入到真正产生绩效成果和价值的活动上。可以先列出所有能做的事情，然后在设计画布的过程中删除不重要的那些。

第三个要素是 “你能帮助谁（谁是你的客户）”。你的客户是那些为了获得收益而愿意付费的人。你需要思考谁会购买或使用你的服务或产品。例如，如果你是一个保险经纪人，你的客户就是那些有潜在保险需求、需要了解和购买保险产品的人。

第四个要素是 “你如何帮助他（价值主张）”。这是指你具体能给客户提供什么收益或好处。客户的收益包括有形的产品和无形的体验两个部分。比如，如果你是开发软件的，你能给客户提供的一是成型的软件，二是这个软件能帮助客户解决什么问题，如提高工作效率或降低人员成本。再比如，如果你从事金融法律法规咨询的副业，你给客户提供的一是实实在在的条款和规定，二是这些法规能帮助客户避免什么风险。需要注意的是，这个要素与 “你做什么事情” 有所区别，“你做什么事情” 重点在于你做了什么行动，而这个要素重点在于你帮助客户获得了什么收益。

第五个要素是 “谁能帮你（关键伙伴）”。在寻找副业的过程中，伙伴的重要作用不可忽视。这里的伙伴不仅包括支持你、帮助你完成工作的人，如家人、朋友、同事，也可能是机构。伙伴不仅能给你提供一些关键资源，还可能为你提供必要的动力、建议或成长机会。一般来说，一个人要想顺利获得持续的帮助，离不开以下五类合作伙伴：支持你的家人、帮助你的朋友、提携你的贵人、指导你的教练、与你竞争的对手。

第六个要素是 “你怎么向客户交付（渠道通道）”。向客户交付价值，就是要通过某些渠道或技术手段，让产品或服务快速有效地到达客户手中。这些渠道可能包括面对面沟通、通过口碑传播、通过撰写的报告或文章、通过朋友圈私域、通过电话或广告等。如果你还没有客户，你需要思考希望潜在客户通过哪个渠道了解你。渠道在个人商业画布中非常重要，因为只有先传递价值才能销售价值，销售价值才能获得回报，所以如果没有一个良好的渠道完成交付，就无法获得回报。

第七个要素是 “你如何与客户互动（客户关系）”。这是指你在客户那里扮演的角色。你可能是某个领域的专家、意见领袖、顾问、客服或者一个简单的分享者。给你所扮演的角色一个描述性的名称，有助于明确你为特定客户提供收益。

第八个要素是 “你付出了成本（成本）”。你的所得包括硬性和软性两方面的报酬。硬性报酬包括工资、报酬、股票期权和其他任何现金形式的款项，还包括硬性福利，如医保、退休金、补贴补助等；软性报酬包括职业发展、灵活的工作时间或地点、社会赞誉、社会贡献、满意度、愉悦度或归属感。你为工作付出的成本主要包括时间、精力、金钱和风险等，同时成本也包括带来的压力或不满，比如必须去做令你不愉快的关键活动、经常需要超时工作或频繁出差等。当你考虑做副业或创业时，可能还会面临一些重大的硬性成本，如工作场所租金、水电交通等日常费用、培训费、学习费用、出差、聚会、社交费用、电脑、手机或特殊工具费用。

第九个要素是 “你得到了什么（收入）”。你为工作付出的成本主要包括时间、精力、金钱和风险等，而你得到的就是收入。收入包括工资、报酬、股票期权和其他任何现金形式的款项，也包括软性报酬，如职业发展、灵活的工作时间或应用这个工具来规划自己的职业路径。个人商业画布能够为我们提供一个系统性、可视化的思考框架，通过这个框架，我们可以全面分析自己的专业技能、经验兴趣和资源优势，从而准确地识别出适合自己的职业方向和发展路径。

接下来我们通过一个实际案例来更好地理解个人商业画布的应用。有一位在香港某交易公司工作的人，他的副业是做香港从业培训。由于境内证券公司竞争激烈，很多人去香港工作需要考香港证券从业资格，他看到了这个市场需求，便开始从事相关培训工作。他主要采用 1v1 辅导、问题解答、做题互动等方式进行教学。并且他还在建立相关的题库，准备将自己的知识形成体系，出版一本专门的从业真题书，以逐步打造自己为香港从业考试的专家。

他的个人商业画布如下：

通过这个案例，我们可以看到他是如何利用个人商业画布来分析自己的副业是否适合自己，以及是否形成了一个完整的商业闭环。同时，个人商业画布还有助于打造个人商业 IP。个人商业 IP 的本质是打造自己擅长的优势领域，通过为他人提供帮助和解决需求，从而获得他人的持续关注。个人商业画布可以帮助我们清晰地看到自己能为他人做什么，以及如何从他人那里获得回报。

对于那些想要寻找适合自己的副业以及打造个人商业 IP 的人来说，认真理解和运用个人商业画布是非常重要的。只有把这些根本性的、逻辑性的问题搞清楚，才能在未来的发展过程中一帆风顺。