【ISTJ】MBTI 16人格类型分析系列：内向、务实、守序

今天我们来探讨一下 ISTJ。ISTJ 这四个字母分别代表什么含义呢？I 表示内向倾向的人，他们将更多的注意力放在内在世界，相比关注外在世界所花费的时间更多，而且他们更有可能从反思或独处中获取能量。S 代表实感倾向的人，他们更喜欢从细节和事实中获取信息，所以在看待信息时较为实事求是，不太倾向于通过推理或关注大方向来学习。T 是思考倾向的人，他们更倾向于通过逻辑来做决策，在做决策时很少首先考虑自己的感受，或者决策会对他人感受产生何种影响，他们期望做出正确的、符合逻辑的决策。J 是判断倾向的人，他们更喜欢按部就班地做事，并且在做事之前希望有较为完善的规划。

那么 ISTJ 的朋友有哪些特征呢？从文献资料来看，他们注重现实，讲求实际以及符合逻辑的事情。他们有责任感，能够合理地决定应该要做的事情，并且可以坚持到底把事情完成。他们做事有条理、有系统、井然有序，能够赢得他人的信赖从而取得成功。无论是在家庭还是工作方面，都具有注重传统的忠诚。

我们来看一下别人是如何看待 ISTJ 的。我们经常看到用来形容 ISTJ 的形容词有 calm（冷静）、stable（稳重）、steady（稳固）、cautious（谨慎）和 conventional（传统）。由此可见，“稳重” 这个特质通过不同的词汇出现了两次，即 stable 和 steady。

那么 ISTJ 自己是如何看待自己的呢？非常感谢很多朋友帮助填写问卷。从问卷结果来看，他们觉得自己过于完美主义，认为自己还不够优秀，还有提升的空间。他们觉得自己过度认真，有人认为自己孤僻，自尊心较强，缺乏创新。他们具有未雨绸缪的特质，也就是善于规划。他们做事一板一眼，墨守成规，不懂得变通，宁可耗时也不愿意犯错。这给人一种感觉，他们似乎不太懂得同理他人，虽然注重细节，但也有感性的一面或者是脆弱之处。

例如，像突然出现一些突发状况时，ISTJ 可能会很难接受。就像我们刚刚提到的情况，大家描述自己的时候，有没有发现有些像冰山美人或者是《傲慢与偏见》中的男主角 Mr Darcy（有人认为他是 INTP，但经过思考又觉得他可能更倾向于 ISTJ）。大家所描述的完美主义，觉得自己还可以更好，过度认真、孤僻等特点，似乎都在描述这个欧美片界的男主角，而且还提到了他们不为人知的感性和脆弱的一面，以及他们也有幽默的一面。只是这一面很容易被大家看成是一个很冰冷的人。接下来我们看看传说中的 ISTJ 有哪些人呢？

在介绍传说中的人物之前，我要说明一下，这些都是从网络上搜集的信息，我并没有确凿的证据证明他们就是 ISTJ。而且每次介绍完之后，很多人都会说觉得他们不是，而是其他类型的人，这都是可以拿来讨论的。不过我目前看到的有 jeff，我很想听听大家的想法。Jeff bezos 是 amazon 的创办人，大家觉得他可能是传说中的 ISTJ。我们可以看到他做人处事非常一板一眼，近年来他把员工的时间流程管理得非常严格，甚至连员工上厕所的时间都计算得很清楚，有人说他这样做不太人道，但从细节管理很细这一点来看，可能具有一些 ISTJ 的倾向。

还有就是 Angela merkel，德国前总理，也是一位铁娘子。在一段时间内，她在民主社会中可以说是西方民主的领袖，所以也有人说她是 ISTJ。另外，在《Harry potter》里面的 harmony，I need grinder. How many grinder? 我觉得也有点像 ISTJ，他非常在意流程和规则，并且是一个非常努力、很上进的孩子。当然，这些都是大家的推测，都有讨论的空间。不过这是我在网络上看到的，觉得比较有可能是 ISTJ 的名人。

我们来看一下 ISTJ 的主导功能和辅导功能。ISTJ 的主导功能是 SI introvert sensing，即内向实感。这种实感和我们上次讨论的 ISFJ 是一样的。就像我之前提到的，它好像是一个很大的储存空间，像一个 i cloud。对于第一功能是 SI 的人来说，在经历每一件事情时，很可能会把相关信息存储在自己的记忆硬盘中。当经历更多的事情之后，每次要做一件新事情时，可能就会回到记忆体中查看过去是否发生过类似的事情。如果有，从中学到了什么经验，是可以参照之前的做法，还是需要修改。所以他们会比较依赖过去的成功经验，因为对他们来说，已经成功过的经验是可以复制的。

所以第一功能是 SI 的人，他们更倾向于查看过去所发生的事情，包括自己所经历的、看到的、听到的，也就是眼见为实，更信赖这种不是推测出来的方式。这是第一功能 SI 的一个特性。第二个特性是，内向实感作为主导功能的人具有的特质是，他们更能够接受事实，不是那种怨天尤人的人。把他们放在一个比较困难的状况下，他们不会抱怨为什么会这样，而是会查看自己现在拥有什么资源，可以做什么。给他们多少资源，他们就从这些资源开始。所以他们也不太会主动去寻找其他方式或资源，就是给他们什么，他们就接受什么，比较安于现状，能够接受现况。因此在这方面他们不会过于痛苦，因为他们不太会去反思为什么自己拥有的东西不够多，而是能够接受，并从现有的资源中开始工作。

但他们的辅导功能是 extrovert thinking，即外向思考。我们之前提到过 thinking 就是通过逻辑分析来做决策的一个功能。当主导功能是过去的经验，辅导功能是外向思考时，你会发现 ISTJ 在做决策时，一定会参考过去是否做过同样的事情。然后会实际地分析，现在的资源是否和当初差不多。如果是，就照旧执行。这是 ISTJ 很舒适的状态，即评估过去的经验，然后通过外在的思考来判断是否可以继续。

还有一个特点是，他们很善于资源整合，能够把自己的想法传达给别人。所以他们会通过资源整合，安排 step by step（一步一步）地执行计划。所以 ISTJ 的人很容易看到一个状况，会通过过去的经验，实际地分析，然后制定出一步一步的计划。他们会把这个过程想得很清楚。这一点是 ISTJ 和 ISFJ 很大的不同之处。

我们可以看到他们两个的第一功能都是依赖过去的经验，但是 ISFJ 的辅导功能是外向情感。在做决策时，ISFJ 会考虑过去发生这件事情时别人是怎么想的，别人是否开心，自己要不要复制这个经验。而 ISTJ 考虑的是过去是否符合逻辑，事情是否成功，是否做得完整。如果是，自己是否要复制那个经验。所以虽然他们的第一功能相同，但辅导功能使他们看起来非常不同。

ISTJ 的第三功能是情感。当第三功能是情感时，并不意味着他们不会运用情感，他们其实也想运用情感。就像我们之前看到大家在自我描述时提到的，他们不为人的一面是他们也会难受，或者他们也有幽默，或者他们也渴望与他人交流。只是与他人交流的渴望相较于独处的渴望，独处似乎更胜一筹。但他们不是不喜欢与他人交流，所以我们说它第三功能是情感，这一点和 INTJ 比较类似，他们非常希望做真实的自己，有自己的信念，并且希望自己所做的事情符合自己的信念。他们不喜欢为了讨好别人，或者为了让别人开心而做出不符合逻辑的决策。

当情感过度运用时，也就是说如果太专注于自己的信念，而没有运用外向思考，可能就会防卫心很重。会觉得别人的批评不符合逻辑，别人的批评或建议会影响到自己对自己的观感，影响到自己的信念，或者别人批判自己的信念时，自己不想面对。所以在被触发时，可能会远离人群，因为会觉得自己的情感受到了威胁，会变得很僵硬。但是当没有被触发，没有那么大的压力时，还是可以用逻辑和他们交谈的人。

但是当在压力下，或者当你极度怀疑，或者威胁到他们所相信的一些流程或做事方式时，在这种压力较大的情况下，他们可能会想要远离人群，或者捍卫自己的信念，捍卫自己的做法。还有一种情况是，他们会进入反思阶段，反思自己所有积累的经验。我硕士班有一个同学，我看到他是 ISTJ，到了一定年龄后，他开始怀疑自己以前的做事方式。然后他开始逐渐开发自己的第三功能，开始慢慢了解自己的感受，并且发现自己生病了，中间有一些慢性疾病，他发现这个病和自己的个性有关系。然后他看了很多中西哲学和心理学的书，通过这些来了解自己。所以大家都说 ISTJ 的人好像很冷酷，好像没有情感。但其实我看到有些 ISTJ 在中年之后，会好好运用自己的 F 的功能，通过这个来反思，更了解自己，从而成为一个心智功能比较平衡的人。

它的 shadow 功能就是第四功能 extroverted intuition，即外向直觉。外向直觉和 ISFJ 也是一样的。我们知道第一功能运用的是过去的经验，这是最舒服的状态。而他们最不喜欢的就是看到未来的可能性，也就是探索未来的可能性。对于 ISTJ 来说，这是有一些压力的，他们不喜欢，因为对于他们来说，过去已经有成功经验，过去已经很好的东西，为什么要去改变它？世界上还有那么多未知的事情，为什么要去探索？一个已经有成功范例，或者是已经有 year old establishment，已经非常成功的运作方式，为什么要去动它？所以他们不太喜欢运用想象未来的可能性，探索未来的可能性。

这是 ISTJ 的 shadow side，这也可能成为它的绊脚石。这个功能在压力很大的时候会爆发出来。爆发出来会是什么样呢？我见过 ISTJ、ISFJ 的人，你看他们一辈子或者在你认识他们的时候，他们都是稳扎稳打，非常稳，非常值得信赖的人。但是突然有一天，发现他们所有建立的规范，所有相信的事情有一天都崩塌了，他们可能就会发疯，做出一些很疯狂的事情。比如突然搬家，突然说要搬到另一个地方，突然离职，突然离婚，突然做一些你会觉得不可能的事情，这么保守的人怎么会做出这样的决定。这就是他们的潜意识，就是他们的阴暗面突然爆发，他们可能对世界悲观或者有一些毁灭性的做法，或者是说做出的决定完全不符合他们的逻辑，他们就想试试看。这都是外向直觉作为第四功能时可能发生的事情。

如果没有好好面对这个问题，它可能会变成一个常态。也就是说每次当别人不同意你的时候，或者每次你遇到状况，ISTJ、ISFJ 都会遇到这种情况。每次压力很大的时候，就会觉得 fucking 我换一个地方，我换一个场景，我换一个学校，我换一个人。所以如果处理不好，也就是在中间没有反思，没有好好检讨自己，或者没有了解自己为什么会做这样的决定时，他们每次在压力过大时，就可能会出现心智功能失控的情况，就会觉得算了，重新开始好了，我重新再建立一次。所以这是可能发生的情况。

当 ISTJ 的心流状况是怎样的呢？我们现在知道 ISTJ 更倾向于给他们一些独处的时间。他们不是不喜欢和别人合作，但是如果真的要大家一起 teamwork，一起合作的话，他们会希望每个人的工作都切割得清楚，每个人都能尽守本分，不要有太多讨论或者模糊地带。在这种情况下，他们还是可以在团队里面走入心流状态的。

所以他们要么是独处工作，要么是大家分工很清楚，并且可以建立非常详细的工作规范。不管是自己建立也好，或者是遵循这个详细的工作规范，只要所有的事情没有太多的变数，他们就可以专注在自己想要做的事情上。这就是他们可以走到心流状态的时候，这时他们能够很好地发挥自己的功能，可以不管是制造、分析还是执行等情况，都是他们很容易走到心流状态的时候。

那么 ISTJ 可以发展的机会有哪些呢？当我们听到如果他的第一功能 SI 没有发展好，也就是他过去积累的经验不够多，可能只有两三个成功的经验，然后就一直在用同样的范本，觉得既然已经成功了就不要试了，不要再试了，就用这三个成功经验就好了。其实对于 ISTJ、INTJ 这两种类型的人，我觉得年轻的时候如果没有一些挫折或者失败，对他们后来的人生发展是比较不利的。原因是他们很有可能抓住这些成功的经验，然后一直不停地重复这些成功的经验。所以可以发展的机会就是尽量多去尝试一些事情，多体验一些事情。因为更多的体验会使第一功能越来越庞大，资料越来越丰富，这样对未来工作、做人处事都会越来越有帮助。

第二功能是外向思考，如果它没有发展得很好，因为我们知道外向思考是对外在资源整合，在分析逻辑，这对于 I 的人来说本来就有一点点难。因为有时候你不想跟大家解释，或者在资源整合的时候，还是必须要跟外面有一点互动。所以当这个第二功能有点太困难，没有发展好的时候，就会出现你的资源能力没有开发得很好的情况。你可能知道有过去的经验，但没有办法资源整合，或者没有办法告诉别人为什么好。这就会让人家觉得你好像是一个老古板，为什么你一直抓住过去的经验，不想做新的东西，或者你分析的逻辑别人听不懂，或者你这个逻辑思考不是很清楚，你没有办法好好分析过去的经验，你就完全依赖过去的经验了，想都不想。这是第二功能没有发展好的时候会呈现的情况。

然后当你第三功能不会正确运用的时候，就像之前听到自己说自己好像比较冷血，或者比较冷酷一点，不懂得同理他人。我们发现很多人都知道自己不懂同理他人，事实上他们有点不想去看到别人的想法，或者第一个有点看不懂，第二个也是不想去看。看了以后其实也没有办法做任何事情，因为他们不想要改变自己的做事方式。所以有时候第三功能没有发展好的时候，做事情讲话可能不太能够想到别人的感受，可能会有一些伤人，或者太坚持自己的信念才是正确的，不愿意去听别人的想法，不愿意去吸收别人提供的回馈。所以这可能是在第三功能不太会用的时候，可以多发展的机会。

另外一个可以发展的机会就是对外探索。只要 ISTJ 停止对外探索，他就无法扩充自己的第一功能，他的资料库。这样他就会把自己锁住，变成一个非常固执的人。所以这也是 ISTJ 可以发展，可以注意的地方。

那么如何跟 ISTJ 相处呢？在正常情况下，他是一个对朋友、对家庭都非常忠诚的人。忠诚的原因是他一旦认定你是自己人，你就成为他资料库里面的最基本的模板，他一定会事事想到你，你已经变成他的基本盘了。所以 ISTJ 的人忠诚度是很高的。

所以在跟他相处时，你要知道，也许他可能表现得不是对你很细心或者很会做一些小动作来讨你欢心。但是他一旦把你当成自己人，他是真的会很照顾你。他照顾你的方式可能是帮你执行好，比如什么时候该缴税，他可能会默默帮你把资料都整理好。也就是说他的贴心在于这些实际必须要完成的事情，而不是走买花或者甜言蜜语的路线。所以我自己在想，其实 ISTJ 很多时候像霸道总裁的概念，或者是冰山美人，就是他内心是暖的，可是你可能看不出来，所以不要误解他是一个高傲冷漠的人。这是跟他相处时第一个要注意的地方，就是他可能高傲冷漠的外表下，有一颗温暖的心。然后跟他相处可能会有一点累，因为他是完美主义者。

很多 ISTJ 的人自己也说他的完美主义在于他很重视细节，因为对他们来说过程是非常重要的。所以如果他是你的上司，而你又是 ENFP、ENTP 这种人，你可能做事情大剌剌的，反正觉得达到检核点就好，who cares 中间过程我们是怎么组成的，那么你可能真的会惹怒 ISTJ。ISTJ 不仅要看到结果是正确的，可能更重视过程，比如什么时候应该做好什么事情，什么时候应该要上千层，什么时候应该要跟老板请安，什么时候要做什么，他有一个自己认定的标准流程，他会受不了你跳出这个标准流程。如果他是你的老板，他是你的上司，他是你的父母，当你对上的时候，你尽量不要在他不知情的情况下改变你做事跟他合作的流程，这他会很抓狂。如果你真的要改，你可能事先要告诉他，事先要做一些沟通，这样你可能不会激怒他。再来就是给他一些时间独处，不管他再怎么喜欢你，再怎么爱你，ISTJ 这个人还是需要大量的独处时间，因为他需要一些消化，就像我们把它当成上传时间吧，在外面经历这么多，他需要把这些经历上传到云端，他需要一些时间。尤其是搭配到很爱玩的配偶，或者是比较喜欢出去的伴侣，或者是朋友，你会觉得这个人怎么这样，他是不是不想要跟我们或者不重视我们？真的不是，他就是需要一些独处的时间，所以要尊重这个部分。我们刚刚已经讲到了，他不是会甜言蜜语，或者他不是一个很好的解决情感问题的人，如果你需要情感上面的支持，他可能不是你最适合的对象。所以你要了解，如果你希望 ISTJ 给你情感上面的支持，你跟他讲一个问题，然后你就说我公司同事怎么样，我们在合作上面碰到什么问题，他会看到细节然后去分析，然后他也会很公平公正地告诉你说，你是哪里没执行好，那你们可以怎么做，他给你很多方案。所以如果你追求的不是这个，你可能事先要跟他讲说好，我现在要跟你想讲一些问题，你什么都不要说，你只要说支持我就好了，你只要听就好了。这是跟他相处时要注意的一些方面。

我觉得这点很有意思，这和 INTP、ENTP 他们又有一点不同。ISTJ 会帮你解决问题的方式是，他会关注到很细节的部分，比如你说了什么他又说了什么，你做了什么他又做了什么，他会专注在细节里面，然后给你一些细节上面、做法上面的建议。而 INTP、ENTP 则会更关注到最大的问题出在哪里，比如是双方的角色不对，或者是钱的问题等，他们也会提出问题并告诉你，目的也是希望能帮你找到解决方案。总之，T 类型的人在倾听的时候，都会比较公平公正地去分析问题。

对于 F 倾向的朋友，如果和 ISTJ 或者比较 T 倾向比较严重的人沟通的时候，大概要有这样的心理准备，他们是可以提供给你实际的解决方式的，但不是给你一个感情支柱的听众。因为这样，ISTJ 其实心里非常害怕玻璃心的人。因为他有时候只是在分析事实，可能人家受不了就会大哭，或者有一些情绪，这时候 ISTJ 可能就会不知所措。因为对他来说，情感这个东西他不太晓得怎么驾驭。所以如果你常常在他面前忽然大哭，或者忽然情绪崩溃，他可能就会慢慢远离你。

因为他不太晓得怎么和玻璃心的人相处，这会让他有一点点不舒服，他也不是不想要关心你，可是他也不知道该做什么，或者有些 ISTJ 会觉得很厌烦，就会觉得为什么你不能有符合逻辑一点的思考这件事情，这有什么好哭的。但是有些是他想要关心你，可是他就是害怕，他就想说又哭了，我不晓得该怎么办。所以你在他旁边常常玻璃心，他可能会慢慢想要远离你，因为真的让他太不舒服。然后再说因为他是非常实事求是的人，所以我们刚刚讲到你要和他抱怨问题的时候，如果今天抱怨说我那个同事真的很烦，每次都这样，如果老板怎么样，他会给你一个方案。可是你隔天又讲，那两个礼拜以后又讲，你如果一直这样反复，他看到你明明有问题，却没有去想办法去处理或解决，这对于 ISTJ 来说是一个触发点。

你如果和他抱怨了，或者如果你有一些想法，你最好去落实执行。要不然你不要常常和他讲说，我有一个目标，什么什么我要减肥，我要干嘛。因为如果你长期没有办法达到你的承诺，他会觉得你很不靠谱，就是你不是很值得信赖的人。因为他不轻易做承诺，可是他一旦做承诺，他会很努力地把它完成。ISTJ、ISFJ 都会这样。所以你不要做一些莫名的承诺，可是你没有办法兑现。

尤其是我们要讲说 INFP 有的时候为了让你开心，可能会答应你做一些事情，可是那真的不是他想做的，对不对？INFP 的朋友真的不是你想做的，你最后还是会放鸽子。与其这样，你一开始就不要承诺，因为对于放人家鸽子或者是没有办法达到你的承诺，对 ISTJ 来说是很严重的事情。

然后再说他们讲话希望实事求是。他不是不喜欢甜言蜜语，他不是不喜欢好听的话。可是因为你讲了太多空的东西，比如你讲的是大方向，是未来的可能性，他会觉得有点不太可靠。因为我们一直讲的它需要有 proof，它需要有证据，它需要有事实可以给它看，说这是可以成功的。如果你一直在讲说未来的可能性，说这个绝对没有问题，然后没有任何实质的证据的时候，他也不会信任你。所以你和他在交流的时候，你最好可以拿出一些成功的证据给他看，这样才能让他比较能够信赖。我们刚刚讲到他的完美主义，他的完美主义如果你是他的伴侣配偶或者是他的孩子或者下属，有的时候会真的让人快要把人家逼疯了。但是你要知道，他对你的要求，也是他对自己的要求，他不是一个有双标的人，他会把这些事情加在你的身上，那就是代表说他对自己也这么严厉，我不是帮他们找借口，但是你要理解他自己和自己相处也是这么累的。

但如果他一直很坚持己见，然后他一直走到触发点下面，他已经变成说盖了一道墙，他就是不愿意听别人的说法，然后他就是不愿意改变自己的时候，当你碰到这样的 ISTJ 你也很受不了的时候，你真的就一定要评估说你可不可以在这个情况下继续生活，这是 how much can you take？如果你真的不行的话，你就要自我调节。因为 ISTJ 的人他走到这一面的时候，除非他自己有所领悟，其实你很难改变他。所以你现在正在面临这样的情况的时候，我建议你一定要先照顾好自己。就是你一定要先顾好你自己的信念，你觉得这个事实是什么？你不能被他影响，因为他是非常坚固，他可以变成一个顽固的人。在这种情况下他可能已经没有理智来跟你对话的时候，你首先要好好先照顾自己，这是另外给跟 ISTJ 相处现在刚好卡住的人的一个建议。

我给 ISTJ 的建议是放过自己一码。知道你是非常 goal oriented，就是你非常关注于做什么事情达到他最终的目标。不管是在事业上面，在工作上面或者是在家庭上面，你期待配偶的样子，你期待你小孩的样子，你期待你家里运作的方式，你可能有一个非常清楚的图像，还有一个你觉得可以运作的方式。然后你对你自己的要求也是非常的严格。那你可能觉得说对自己要求严格是好事，因为这样你才有现在的成功，这个我不反对，但是我要跟你分享，就是我之前的一个教授告诉我一句话，就是我们研究心理学这么久都知道说 positive reinforcement 就是给大家正面的回馈，是可以让别人进步更快的一个方式。

可是 ISTJ 你是非常严苛的。对于自己，那你要知道你这么严苛的对自己，就算你觉得你没有对别人严苛，可是你在人家旁边还是会有这样子的压力的。所以我有看到一些 ISTJ 的人在讲说，他也不想要批判别人，可是他不知道要怎么做。就是说你先停止批判你自己，因为你看不惯你自己所有的部分你都会投射到别人身上。比如你觉得要休息就是懒散，分数考不好就是失败工作。我没有达到什么 level 就是不成功的人。所以你所有的这些束缚加在自己身上，你没有去跟他和解的时候，你看你的身边所有人都会不顺。

因为你看到每一个人就是说这个人又是懒，这个人工作不够努力，那个人工作不够成功。所以我对 ISTJ 的人要说，就是说只要你放过自己一马，你就会发现说你身边的人好像其实真的没有这么糟，你也没有这么糟，你够完美了，你可以多想一下。是不是别人给你的夸奖或者是赞美，你可能都没有想太多。可是别人对你的批判你就是会记很久，而且可能是鞭策你的动力。这样子给自己这么大的压力，其实对你自己的身体或者是心里都不是这么健康的。