在当今数字化转型风潮中，小红书已成为品牌营销的一片关键阵地。对于安慕希这样的知名品牌而言，如何在小红书这片充满机遇与挑战的社交平台上，精准把握用户喜好，实现品牌声量与销售转化的双丰收，无疑是一场至关重要的战役。今天，就让我们深入剖析安慕希在小红书的运营策略，探寻其成功之道，为更多品牌在社交平台的营销提供宝贵经验。
酸奶品类在小红书的热度持续攀升，相关笔记规模已超 127W +，“酸奶” 及 “无糖酸奶” 关键词在短短 6 个月内均实现了 30% + 的显著增长。这一趋势清晰地表明，小红书用户对酸奶的兴趣日益浓厚，市场潜力如同一座亟待挖掘的宝藏。安慕希在小红书已初步站稳脚跟，其企业账号在粉丝量和互动数据上领先竞品。然而，深入分析后不难发现，仍存在诸多有待改进之处。在酸奶赛道及细分品类中，“安慕希” 相关内容的占有率偏低，反而是自制美食内容更容易在赛道中崭露头角。在 “酸奶” 关键词前 100 篇笔记里，安慕希仅占 2 篇，“无糖酸奶” 关键词前 100 篇笔记中，更是仅有 1 篇提及安慕希。品牌号内容繁杂，随笔式内容较多，如穿搭、美妆等与产品关联不大的内容分散了品牌焦点，且缺乏有效的关键词布局，导致在公域流量获取方面困难重重，产品的核心卖点也未能充分凸显。
为了突破当前的困境，实现更高效的运营，安慕希不妨借鉴行业内成功品牌的经验。小仙炖通过与众多明星的深度绑定，如陈数、张柏芝、张雨绮、景甜等明星纷纷成为其年卡用户，借助明星的强大影响力，在小红书上引发了大规模的种草效应，种草次数突破 200 万人次。旺旺则凭借频繁的福利活动和富有创意的玩法吸引用户，月度福利活动不少于 4 次，还推出各种美食制作教程，如零食行李箱 DIY、巨型冰糖葫芦 DIY 等，成功将零食与趣味互动相结合。Swisse 依靠优质达人内容，对爆文进行二次编辑，强化品牌背书，同时借助 KOC 铺量，拦截核心搜索词流量，有效提升了品牌知名度和产品销量。
基于这些成功经验，安慕希可制定全面且富有针对性的运营策略。在品牌号内容规划方面，需统一视觉调性，从品牌视觉资产中精心提炼出小红书规范，从而大幅提升品牌在公域和私域的辨识度与记忆度。内容运营上，可从多个维度发力。一是夯实基础内容，例如通过场景化的日常种草，将安慕希融入相关美食、生活方式、健康等场景，让用户在自然的情境中感受产品魅力；同时深入普及产品知识，解答用户关心的问题。二是积极塑造优质口碑，鼓励素人晒单，通过用户真实的分享增强其他消费者的信任感，刺激晒单欲望，逐步培养忠实的 KOC 群体。三是强化导流效果，利用笔记翻牌、二次加工等方式，引导用户关注品牌号；借助达人笔记留言，增加与用户的互动触点；合理分发明星内容，配合社区及外部营销节奏，扩大品牌影响力；定期举办 UGC 福利活动，如新品试用、赠送等，增强用户粘性，促进分享裂变。
社区内容规划同样是运营的关键环节。安慕希可积极开展多样化的活动，如照片征集活动，联合明星或达人共同发起，邀请粉丝参与并上传手持安慕希的照片，根据点赞数评选出最佳照片，为参与者提供专属定制大礼，激发用户的参与热情和分享动力。与平台合作打造限量款口味酸奶盲盒试吃活动，推出如 “薯片味”“香菜味” 等新奇口味，吸引用户报名参与，在试吃后鼓励用户进行开盒评测、产品推荐并引导关注品牌账号，借助 UGC 的力量实现品牌传播。还可联合达人发起送祝福活动，要求粉丝关注品牌账号并 @好友参与互动，为获赞最多的用户送上专属定制大礼，以此扩大品牌的曝光度和粉丝群体。在种草沟通策略上，精准把握产品核心卖点，如安慕希富含 5G 蛋白质，可将其定位为高端希腊风味酸奶，强调酸奶与燕麦的黄金组合，打造 “可以一直接喝的瘦身餐” 等独特卖点，并通过简洁明了且富有吸引力的方式传达给用户。标题的打造至关重要，需巧妙埋设关键词，控制在 22 字以内，确保一眼就能抓住用户注意力，可参考九大常见爆文类型标题，如指南攻略型 “超强干货！安慕希酸奶选购全攻略”、数字型 “100 天健康饮食计划，安慕希酸奶助你轻松实现”、代入场景型 “减脂期必备！安慕希酸奶带你享受美味与轻盈” 等。
达人选择策略应基于小红书平台的特点和流量逻辑，结合投放预算与推广节奏，精心挑选合适的达人资源。美食类达人可分享安慕希的多种美味吃法，健身类达人强调其在运动前后补充蛋白质的优势，时尚类达人将安慕希与时尚生活方式相结合，好物分享类达人推荐安慕希为必备的健康饮品，生活方式类达人则将其融入日常生活场景。按照头部 KOL、腰部 KOL、尾部 KOL 和 KOC 的不同层级进行合理配比，例如头部 KOL 占 10%，腰部 KOL 占 20%，尾部 KOL 占 30%，KOC 占 40%，充分发挥各层级达人的优势，实现高效曝光和精准触达。
自然流量策略的优化也不容忽视。构建全面的关键词矩阵，除了核心关键词如 “安慕希”“酸奶” 外，还应涵盖品类、成分、功能等相关关键词，如 “希腊酸奶”“乳酸菌酸奶”“高蛋白酸奶”“瘦身酸奶” 等，全面提升搜索曝光机会。在笔记创作中，巧妙进行关键词埋词，标题中至少出现 1 次关键词，首段自然引入关键词，文内根据内容篇幅合理分布 4 - 6 次关键词，文末再次强调关键词，确保笔记在搜索结果中更容易被用户发现。同时，积极开展纵向测评，将安慕希与其他品牌酸奶进行对比，详细分析其优势与特色；加强与其他类目词条内容的关联，如在宝宝辅食推荐中提及安慕希酸奶作为营养补充，在健身食谱分享中强调其蛋白质含量优势等；及时跟进热门话题，如健康饮食趋势、明星同款美食等，巧妙结合安慕希产品进行内容创作，提高笔记的热度和流量。
效果广告投放是提升品牌曝光和转化的重要手段。合理利用开屏广告、薯条、信息流广告和 SEO 等广告形式，根据不同营销节点和目标受众，制定精准的投放策略。达人产品种草内容发布 7 天后，密切关注曝光情况，对表现优秀的笔记及时进行 “薯条” 投放，进一步扩大曝光范围。品牌号内容、明星内容和福利活动可通过发现页信息流 + 搜索页 SEM 投放，强化内容标签和热门关键词，确保在用户浏览发现页和搜索相关产品时能够精准触达。大促节点来临前，精心策划开屏广告内容，吸引用户眼球，激发购买欲望。
执行计划方面，2021 年 4 - 7 月可按以下节奏推进运营工作。4 月，与明星杨颖合作，推出酸奶仪式感相关内容，如慵懒风 Vlog，在视频中自然植入安慕希酸奶，科普蛋白质对人体的重要作用，特别是运动人群对蛋白质的需求，详细介绍安慕希 5G 蛋白酸奶的独特之处，引导用户关注品牌号；同时翻牌赵露思同款瘦身宵夜相关内容，深入解读酸奶与燕麦搭配的瘦身原理，分享制作过程和食用体验，鼓励用户尝试。5 月，继续借助明星效应，邀请不同类型的达人，如时尚类达人分享安慕希与时尚穿搭的搭配灵感，健康类达人讲解酸奶在日常健康饮食中的角色，通过达人内容二次编辑，优化内容呈现形式，提高用户吸引力；品牌号举办线上互动活动，如 “安慕希健康生活挑战赛”，鼓励用户分享使用安慕希产品的健康生活方式，参与者有机会获得品牌提供的丰厚奖品。6 月，结合健身热潮，邀请健身类达人推荐安慕希作为健身前后的理想营养补充品，通过 Vlog 记录健身过程中饮用安慕希的体验；推出品牌号专属福利活动，如会员日优惠、积分兑换等，增强用户粘性；与平台合作开展主题活动，如 “夏日健康饮品节”，将安慕希作为主打产品进行推广。7 月，利用明星运动员的影响力，发起安慕希运动挑战活动，鼓励用户参与运动挑战并分享过程，科普蛋白质在运动恢复中的关键作用；品牌号推出限量版运动主题包装酸奶，配合线上运动会，激发用户的购买热情；持续优化达人合作策略，根据前期数据反馈调整达人类型和合作方式，确保运营效果持续提升。
在预算分配和 KPI 预估上，需制定科学合理的规划。运营费用主要用于团队运营、内容创作、活动策划等方面，每月合理安排预算，确保各项工作顺利开展。效果广告投放根据不同阶段的营销目标和预期效果进行资金分配，重点关注品牌曝光、用户增长和转化效果。腰尾部达人采买按照达人层级和合作规模合理规划预算，注重达人的性价比和内容质量。通过合理的预算分配，预计在 2021 - 2022 年度实现显著的增粉效果，如在特定时间段内实现 10W - 144W 的增粉目标，同时提高品牌在小红书平台的知名度、用户参与度和产品销量。
团队架构的搭建是确保运营策略有效实施的关键。设立专门的策划团队，负责制定创新的运营方案和活动策划；创意团队专注于内容创作和视觉设计，打造吸引人的笔记和宣传素材；客服团队及时处理用户咨询和反馈，维护良好的品牌形象；媒体团队负责媒体资源整合和效果广告投放，提高品牌曝光率；销售团队跟进用户转化和销售数据，为运营策略调整提供依据。各团队之间密切协作，形成高效的运营体系。
展望未来，安慕希在小红书的运营充满无限可能。通过不断优化运营策略，精准把握用户需求，积极创新营销方式，安慕希有望在小红书这片广阔的社交舞台上持续绽放光彩。相信在品牌团队的共同努力下，安慕希将吸引更多用户的关注与喜爱，实现品牌的长远发展和持续增长，为用户带来更多美味与健康的选择，同时也为其他品牌在社交平台的运营提供可资借鉴的成功范例。让我们共同期待安慕希在小红书上书写更加辉煌的篇章！
