IP 这个概念愈发火热。近年来，众多企业家纷纷下场做 IP、做短视频，像雷布斯、红衣大叔、贾会计等，这充分彰显了 IP 的强大影响力和高效触达能力。在经济下行周期，IP 能为生意赋能，实现降本增效，可谓一本万利。
在当今数字化浪潮汹涌的时代，“IP” 这个概念如同一颗璀璨的明星，闪耀在各个领域。它究竟是什么呢？简单来说，IP 是一种超级个体的象征，就像给一个人赋予了独特的品牌标识。这个品牌可不是简单的名字，它蕴含着强大的势能和广泛的影响力。我们可以从董宇辉的例子中深刻体会到这一点。曾经的他只是一个普通的个体，然而当他成功塑造了自己的 IP 之后，其能量发生了翻天覆地的变化，仿佛从一颗默默无名的小星星瞬间变成了一颗耀眼的恒星，吸引着无数人的目光，其影响力也在不断地扩散和增强。
对于我们这些在公司辛勤打拼的普通人而言，IP 的出现无疑为我们打开了一扇全新的大门。无论我们在公司中处于何种职位，哪怕是高高在上的管理层，一旦脱离了公司这个大舞台，我们往往会发现自己身上的标签瞬间消失，仿佛失去了某种身份的依托。但是，如果我们能够成功打造自己的 IP，情况就会截然不同。我们将拥有一个属于自己的、独一无二的品牌，这个品牌会让我们在茫茫人海中脱颖而出，被更多的人所记住。而且，随着我们不断地经营和积累，这个品牌还会为我们带来更多的价值，这些价值会像滚雪球一样，越来越大，形成一种复利效应。我们再也不用担心会因为公司的裁员或者行业的不景气而面临失业的困境，因为我们自身的 IP 就是我们最坚实的后盾。金融界的任泽平就是一个很好的例证，他通过打造自己的个人品牌，成功地摆脱了公司的束缚，并且在脱离公司之后，依然能够凭借自己的品牌影响力，在市场上站稳脚跟，甚至还能够利用自己的品牌来销售自己的产品，实现了自身价值的进一步提升。
IP 不仅对我们个人的职业发展有着深远的影响，它还能够对我们的主业起到强大的赋能作用。以基金行业为例，在基金市场火热的时期，我们可以看到那些拥有 IP 的基金经理，他们所取得的销售业绩远远高于其他没有 IP 的基金经理。这是为什么呢？原因就在于 IP 能够极大地放大个人的价值，让投资者对他们产生更高的信任度。同样，在自媒体领域，拥有 IP 的创作者也能够享受到诸多的优势。以前，我们只是把自己的时间出售给公司，以此来换取一份微薄的工资。然而，当我们拥有了自己的 IP 之后，我们就可以通过打造与 IP 相关的产品，实现产品的多次销售。这种销售模式不仅是可持续的，而且不受时间和空间的限制，我们可以在任何时间、任何地点，将自己的产品推向市场，实现盈利。同时，随着 IP 的影响力不断扩大，我们还能够吸引越来越多的流量和客户，进一步提高我们的销售效率。董宇辉和李子柒就是两个非常典型的例子，在他们还没有成为大 IP 之前，他们的销售业绩可能相对一般，但是当他们成功塑造了自己的大 IP 之后，平台会给予他们更多的流量支持，用户也会因为他们的名气而纷纷购买他们的产品，使得他们的销售变得越来越容易，盈利也越来越可观。
在考虑打造 IP 的过程中，资金投入是一个不可忽视的因素。然而，令人惊喜的是，IP 的投入成本相对来说是非常低的，甚至可以说基本能够实现零启动资金。这对于那些想要尝试打造 IP 但又担心资金不足的人来说，无疑是一个巨大的福音。在现实生活中，我们经常会看到很多人在选择副业的时候，往往会陷入一个误区，那就是一开始就投入大量的资金。比如，有些人因为自己喜欢喝咖啡，就头脑一热，毫不犹豫地开了一家咖啡店。且不说实体创业本身就面临着诸多的困难和挑战，仅仅是开店所需的成本就已经让人望而却步了。一旦创业失败，这些人就会面临着彻底赔本的风险，而且从实际情况来看，实体创业失败的概率是相当高的。还有一些人在涉足直播行业的时候，一开始就租了办公室，购买了无人机，还招聘了助理等等，这些行为无疑都增加了创业的成本。而实际上，这些成本在打造 IP 的过程中是完全没有必要的。就像我们常说的 “差生文具多”，真正优秀的学生往往只需要一支笔就可以开始学习了。对于打造 IP 来说，真正好的副业模式应该是从自身的核心能力出发，而不是盲目地去追求外在的创业条件。我自己在打造 IP 的过程中，就是采用了一种非常低成本的方式。我们的团队并没有专门的办公室，大家都是通过在线合作的方式来完成各项工作的。这种方式不仅高效，而且不会耽误我们自己的其他事情，同时成本也非常低。即使在没有赚到钱的情况下，我们也不会有太大的心理负担。
虽然 IP 的资金投入成本较低，但这并不意味着打造 IP 就不需要投入其他资源了。事实上，时间和精力也是打造 IP 过程中非常重要的投入因素。我们都知道，内容产业具有一个非常显著的特点，那就是它是不可批量复制的。这就要求我们在打造 IP 的过程中，必须要依靠自己的认知能力，自己去产出有价值的内容。当然，随着科技的不断发展，现在我们有了 AI 的帮助，这确实为我们节省了不少的时间。但是，我们必须要清醒地认识到，AI 并不能完全替代我们的大脑，好的内容的精髓仍然需要我们自己花费时间去积累。这就好比是在烹饪一道美食，AI 可能会为我们提供一些食材和基本的烹饪方法，但是要想做出一道真正美味的菜肴，还需要我们自己去掌握火候，去添加各种调料，去用心地烹饪。所以，在打造 IP 的过程中，我们需要投入大量的时间和精力。不过，这种投入并不是没有回报的。根据 “一万小时定律”，我们在写作和运营方面投入的每一分时间和精力，都会提升我们的技能，让我们收获复利。也就是说，我们付出的努力最终都会转化为我们自身的能力和价值，为我们打造 IP 奠定坚实的基础。
IP 打造所带来的产出效益是多方面的，其中内容产出是一个非常重要的方面。当我们成功打造了自己的 IP 之后，我们所创作的内容就具有了独特的价值和魅力。这些内容不仅可以被制作出来，而且还可以进行广泛的传播和销售。更令人惊喜的是，这些内容还可以形成裂变传播，就像一颗投入平静湖面的石子，会激起层层涟漪，不断地向外扩散。例如，我曾经销售过我的小报童财富专栏，在这个过程中，我一次制作的内容就销售了 7000 份，并且还裂变了 3000 多次进行扩散传播。这种销售模式是可持续的，不分时间和空间，我们可以在任何时候、任何地方，只要有网络，就可以实现销售，就像我们可以躺着赚钱一样，这种效率与我们传统的打工模式相比，简直是天壤之别。
除了内容产出之外，粉丝数产出也是 IP 打造的一个重要产出效益。粉丝数量在一定程度上代表着我们的影响力和势能。当我们拥有了大量的粉丝之后，我们就拥有了一种无形的力量。比如说，一个拥有全网 200 万粉丝的博主，他所具有的影响力是非常巨大的。他只要说出一句话，就能够在网络上引起广泛的关注和讨论，他的观点和想法能够影响很多人的思想和价值观。就像我自己，我的很多读者都曾经跟我说过，他们是因为看了我的某篇文章，学到了某个思路，从而影响了自己的决策。有的人因为看了我的文章，决定进入金融领域的某个细分行业工作；有的人因为看了我的文章，决定提前偿还房贷；还有的人因为看了我的文章，决定开始着手进行第二曲线副业布局等等。这些都是我的影响力的体现。同时，当我们积累了影响力之后，我们也会从粉丝那里得到反馈，我们会感受到一种成就感和满足感，这种感觉会激励我们更加努力地去打造自己的 IP，进一步提升我们的影响力。
对于普通人来说，要想成功打造自己的 IP，需要解决四个关键问题，即 IP 定位、流量获取、价值交付、信任成交。这四个问题就像四座大山，横亘在我们打造 IP 的道路上，如果我们不能有效地解决这些问题，我们就很难实现自己的 IP 梦想。
定位是打造个人 IP 的第一步，也是最为关键的一步。在当今这个信息爆炸的时代，中国拥有着庞大的网民群体，网络上从来不缺少内容生产者。然而，真正缺少的是那些具有独特性、有记忆点、有差异化的内容生产者。所以，我们在定位自己的 IP 时，首先要主动去发现用户的需求，然后根据这些需求来找到自己独特的定位。那么，如何才能找到自己独特的定位呢？我总结了三个方面的方法：
- 向内看：我们可以采用三圈交集法来寻找自己的定位。具体来说，就是找到自己喜欢做、值得做、擅长做的事情的交集。这个交集就是我们打造 IP 的理想区域。比如说，如果一个人喜欢写作，并且认为写作是一件值得做的事情，同时他也非常擅长写作，那么写作这个领域就可能是他打造 IP 的一个很好的选择。
- 向外看：我们在确定自己的定位时，不仅要向内看，还要向外看。我们要关注自己所选择的领域和赛道是否可行，目标用户是否足够多，是否容易变现。并且，我们不能仅仅关注大的领域，还需要进一步向下细分。比如，如果我们选择健身领域作为我们的目标领域，我们还需要进一步确定自己是做跑步还是做器械，是做长跑还是做短跑，是做无氧还是做有氧等等。每一个大的领域都包含着无数个小的领域，我们在向外看的时候，需要结合自己向内看所确定的喜爱和擅长的事情，找到一个具有足够垂直性并且拥有目标人群的点。
- 找对标：如果我们在经过向内看和向外看之后，仍然不确定自己的定位，那么我们可以采用找对标
的方法。我们可以找到在我们某领域中已经取得成功的人，看看他们是如何定位的。这样做有两个目的：一是我们可以以他们为定位对标对象，因为从 0 开始是比较困难的，站在巨人的肩膀上发展会更快，既然已经有前人铺好了路，我们只需要在他们铺好的道路上继续前进就可以了；二是我们可以找到差异优势，在我们所选择的大领域下找到对标账号，如果对方已经在这个领域做得很好，我们可以再进行一点差异化，或者再向下细分领域，比如对方是服装领域，我们在定位健身领域时，若找到健身领域中成功的对标账号是做瑜伽的，那我们可以选择做健身操这种细分领域，与对标账号形成差异化，这样做能够使我们的账号更容易受到平台的支持和推荐。
立人设是打造个人 IP 的第二步，它能让用户更直观地了解我们的 IP 定位。人设就像一个人的性格标签，通过一些特定的元素来塑造。我把立人设总结为常用的 6 件套：
- 起名字：名字是用户对我们的第一印象，要简洁易记且与 IP 定位相关。比如，如果定位是健身领域的减脂专家，名字可以包含 “减脂”“健身” 等关键词，像 “健身减脂达人 XX”。
- 头像：头像要清晰、有辨识度，能够体现 IP 的特点。如果是健身领域，头像可以是自己健身时的照片或者一个简洁的健身标志。
- 标签：标签是对 IP 的进一步描述，能够帮助用户快速了解我们的特点和优势。例如，在健身领域可以有 “减脂方法”“健身课程”“运动营养” 等标签。
- 朋友圈 + 社群常规运营：通过朋友圈和社群的日常运营来展示 IP 的生活、工作状态以及价值观。在健身领域，可以分享自己的健身日常、饮食搭配、健身心得等内容，与用户进行互动，建立情感联系。
- IP 故事：讲述自己与健身领域相关的故事，比如自己是如何从一个肥胖者通过健身成功逆袭的，或者是如何对健身产生兴趣并坚持下来的，这样的故事能够引起用户的共鸣。
- 案例：展示自己在健身领域帮助他人取得成功的案例，比如帮助某个客户成功减脂多少斤，或者帮助某个学员提升了多少运动能力，这些案例能够增强用户对我们的信任。
内容是打造 IP 的核心，也是最大的门槛。很多人都有一定的写作能力，但是大部分人都存在两个问题：一是无法可持续地输出有价值的内容，因为这需要投入一定的时间，很多人在做的过程中，发现既没有用户留言，也没有赚到钱，纯粹是用爱发电，很快就放弃了；二是不知道如何制作爆款内容，这是大部分人所欠缺的技能。
要想持续输出有价值的内容，首先要明确自己的 IP 定位和目标用户，根据用户需求来创作内容。在健身领域，用户可能关心的是减脂方法、健身技巧、饮食搭配等内容，我们就围绕这些方面进行创作。同时，要注重内容的质量，内容要深入浅出，既有专业知识，又能让普通用户容易理解。
制作爆款内容需要掌握一些技巧。一是关注热点话题，将热点话题与自己的 IP 定位相结合。在健身领域，如果当下流行某种健身挑战，我们可以参与其中，并制作相关内容，吸引用户的关注。二是提供独特的视角和观点，在健身领域，不要只是重复别人的观点，要提出自己独特的见解，比如对某种健身器材的新用法，或者对某种健身理论的新解读。三是注重内容的呈现形式，除了文字内容，还可以尝试制作视频、音频等形式的内容，以满足不同用户的需求。
流量获取是打造 IP 的关键环节，没有流量，IP 就无法被更多人知道。以下是一些获取流量的方法：
- 社交媒体平台：利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行内容发布和推广。不同的平台有不同的用户群体和算法规则，我们要根据平台特点来优化内容和发布策略。例如，在抖音上，视频内容要简短、有趣、有视觉冲击力，适合发布一些健身小技巧的短视频；在小红书上，图片和文字要精美，适合发布一些健身心得和案例分享。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，从而获得更多的自然流量。在健身领域，可以优化一些与健身相关的关键词，如 “健身方法”“减脂技巧” 等，让用户在搜索这些关键词时能够更容易地找到我们的内容。
- 合作与互推：与同领域的其他 IP 或博主进行合作和互推。在健身领域，可以与其他健身博主合作制作视频，或者互相推荐对方的账号，通过这种方式来扩大彼此的影响力和受众群体。
- 活动营销：举办或参与一些与健身相关的活动，如健身比赛、健身讲座等，通过活动来吸引用户的关注和参与，提高 IP 的知名度。
要有可销售的产品，否则之前所做的一切努力都将白费。我们要记住，我们的最终目的是变现，没有产品的 IP 变现效率是很低的。在健身领域，IP 变现的产品可以有以下几种形式：
- 课程：制作健身课程，如减脂课程、增肌课程、健身技巧课程等，通过线上或线下的方式销售给用户。
- 咨询服务：提供健身咨询服务，如为用户制定个性化的健身计划，解答健身过程中的疑问等。
- 实体产品：销售与健身相关的实体产品，如健身器材、运动服装、营养补充剂等。
在打造 IP 的时候，一定要先确定自己的变现模式，先有变现模式再去规划 IP 定位和内容。比如，我们想做一个健身方向的自媒体，我们要想清楚我们未来到底靠什么赚钱？是靠接广告，还是靠咨询服务，还是靠销售课程或实体产品，我们必须先找到一个变现的模式去承接，然后从结果倒推，我们要做什么方向的自媒体。
成交是将流量转化为实际收益的关键步骤。要实现成交，需要建立信任，提供优质的价值交付。在健身领域，可以从以下几个方面来实现：
- 产品质量：确保所销售的产品质量可靠，无论是课程、咨询服务还是实体产品，都要让用户满意。
- 售后服务：提供良好的售后服务，如课程的答疑解惑、实体产品的退换货服务等，让用户无后顾之忧。
- 价值传递：在销售过程中，要向用户传递产品的价值，让用户明白购买产品能够给他们带来什么好处。例如，在销售健身课程时，要向用户展示课程能够帮助他们实现减脂、增肌等目标。
通过以上六步闭环模型，解决 IP 定位、流量获取、价值交付、信任成交这四个关键问题，普通人就可以成功打造自己的个人 IP，实现自己的品牌崛起之路。
