【ENTJ】MBTI 16人格类型分析系列：果断、强势、有远见

今天要讲述 ENTJ 人格特质。ENTJ 这四个字母的含义如下：E 代表 extroversion，外向倾向的人更喜欢将注意力放在外界，也更能通过与外界的互动获取能量。N 代表 intuition，他们更善于观察外界规律，运用理论进行推理，且不拘小节。第三个字母 T 代表 thinking，这类人做决定时更多是通过逻辑而非情感，所以他们做决定的第一反应应是用逻辑分析，而非考虑自身经验，或者该决定对自己及他人的影响。最后一个字母 J 代表 judging，judging 倾向的人更喜欢有条理、有计划的生活。

那么 ENTJ 有哪些特征呢？文献中提到，ENTJ 是坦率果断、喜欢领导组织的创建者。他们擅长发现不符合逻辑和缺乏效率的策略，并能将头脑中的理论和概念转化为完善且可执行的计划，提供给他们所负责的组织。他们倾向于用计划实现短、中、长期目标，若看到部分符合逻辑但缺乏效率的流程，会以较强势的方式纠正。他们还喜欢追求知识，并乐于将知识传授给他人，能够提出自己的主张。

文献中对 ENTJ 的描述包括 ambitious（有野心）、forceful（有说服力或强迫性）、optimistic（乐观）、aggressive（积极）以及 egotistical（以自我为中心）。那么 ENTJ 自己是如何看待自己的呢？首先要感谢填写问卷的各位观众朋友。我们看到很多 ENTJ 认为自己积极进取、有野心、具有高度企图心、目标明确、有使命感、重视搜集资料，还称自己有毅力、是工作狂，讨厌没有效率或自我同情、爱找借口的人。他们好胜，喜好公平公正，不怕冲突，不怕得罪人，很容易得罪人，且没有人情味、没有同理心，不晓得如何安慰别人。大家所描述的这些都很符合 ENTJ 的特质。还有人提到，别人看不到的是他们可以为了目标不择手段，其实有些人应该能看出来，而且他们对自己要求永远可以更好。

我觉得别人似乎也能看出这一点，而别人较难察觉的是他们外表看似活泼、开朗，但内心有时非常疲惫、焦虑，不太愿意向他人分享自己的烦恼或心事，原因是觉得别人无法解决。这又回到了自视甚高的问题，觉得自己都无法解决的问题，他人更无法帮忙。此外，ENTJ 和 ESTJ 的内在有相似之处，即其实有温柔、感性、真诚和脆弱的一面，但别人较难看到，要么是不想让别人看到，要么是确实难以察觉，因为强势的形象太过明显，所以脆弱的一面被掩盖。他们还重视大方向，期望别人处理细节部分。

我自己也很认同，不工作时会很没有安全感。还有人提到，别人看不到的是自己有时会后悔，以前因自己的武断和所做的决定，造成了无法挽回的伤害，想对别人忏悔却没有机会，我对此非常认同。之前我跟大家分享过，这也是我现在想录制很多视频的原因，第一个录制 INFP 的原因是，自己以前在很果断或自以为是的时候，常常没有看到情感倾向型人的特质、优点和价值，可能谈话或做事没有给予他们应有的尊重。

所以我现在希望大家能看到每个人不同的面相，这也是我自己忏悔和弥补的一部分，在此与大家分享。有哪些知名的 ENTJ 呢？我在网上看到一些人，我觉得很符合。第一个是 Margaret Thatcher，也就是英国前女首相，人称铁娘子。看到这个我有点起鸡皮疙瘩，因为网上说她是 ENTJ。最可怕的是我和她同一天生日，之前还有一部关于她的电影。在政治和历史上，对她的评价褒贬不一，因为她非常强悍，捍卫自己的政治立场，在执行过程中，她可以支撑自己，牺牲别人，且比较强势。

还有人提到 Nixon（尼克松）、Lord Voldemort（《哈利・波特》里的大反派）以及 Nancy Pelosi（在美国引起轩然大波的政治家）都是 ENTJ。如果你认同她的立场，会觉得她是女战士；若不认同，会觉得她是个疯女人。为什么要把世界搞得一团糟？无论 ENTJ 扮演的是社会上较正面还是负面的人物，都能看到其特质，他们在推动自己认定的蓝图时，可能会通过不同方式，说得难听点，可能会不择手段地达到自己认为成功的目标。

我们来看看 ENTJ 为何会这样。ENTJ 的主导功能和 ESTJ 一样，是外向思考（extroverted thinking），这种功能很果断，能迅速通过逻辑做决定，并能落实执行决定。因为他们擅长资源整合这一心智功能，所以社会赋予这种心智功能很高的价值，认为它很厉害。外向思考的人可能会因他人赞赏或外界认可，不断发挥这一功能，在成长过程中很容易变得自信，因为从小最擅长发挥的心智功能得到了他人认可。所以对于果断决断、通过逻辑分析思考，ENTJ 和 ESTJ 都比较擅长。

但 ENTJ 的第二个功能是 introverted intuition，这与 ESTJ 不同，也是两者开始出现差异的地方。introvert tradition，它很多时候是在内心思考未来的可能性，思考有哪些是可能的，哪些理论是适用的。其实 introverted introversion 有点像把自己关起来思考，根据在外界看到的所有刺激和信息，如何将它们连接成一个图像，从而得知未来有哪些可能性。

我们讲过 ESTJ 的第二功能其实是 introverted sensing，所以他们不太关注可能性，而是更倾向于回顾过去有哪些成功案例可以复制。因此 ESTJ 做事的成功率可能更高，如果没有太大改变，按照以前的做法更有可能复制成功。而 ENTJ 更专注于未来有哪些可能性，更能接受创新事物。所以他们在通过第一功能和第二功能合作时，会思考未来如果这样发展是否符合逻辑，是否可以有一个创新模式去推进。这就是 ENTJ 的第二功能。

ENTJ 的第三功能是 sensing，这个功能更关注细节，是一种感官上搜集信息的方式。在压力之下，可能会过度运用或不太运用这个功能。过度运用时，ENTJ 有时看到别人细节做得不对，会突然开始钻牛角尖，只看细节而忽略大方向，因为担心这些细节不对或自己不理解。或者在压力下，会完全不理会细节，只看大方向，细节问题就交给别人处理。这是我自己经常发生的情况，所以同事常说我是生活白痴，因为太细节的事情我觉得反正自己也看不懂，不想看，觉得很烦。另外，由于是感官刺激，比如闻得到、看得到、听得到，在压力下，ENTJ 有时会去做一些感官上很刺激的事情。我曾分享过，在中年危机时，我突然想跳钢管舞，因为那很刺激，能给我带来肾上腺素飙升的感觉，或者做一些比较危险的运动。这种刺激对 ENTJ 有时是有益的，但如果过于专注，也会造成困扰。

ENTJ 的第四功能和 ESTJ 一样，是内向情感。我们之前提到，内向情感较浅显的理解是自己的感受，做这件事是否舒服，深入一点是自己的信念、核心价值和道德观在哪里。ESTJ 和 ENTJ 因为从小在社会上，大家觉得他们果断、理性、做事厉害、资源整合能力强，所以常常被推去做领导者、资源整合者或管理者，无论是管理家里的琐事，还是在组织里进行管理。

在这个过程中，他们本来就倾向于压抑自己的情感，不去发展。尤其在社会化过程中，更不会关注情感。因为脆弱的一面表现出来会影响效率，对事情没有帮助，所以他们压抑自己的情感。压抑久了之后，也不太清楚自己的内在情感是什么，因为已经与自己的情感失去了连接。再次强调，因为自己会压抑自己脆弱的一面，压抑自己的情感，所以也希望别人这样做，当别人不这样做时，会惹恼 ENTJ 或 ESTJ，他们不想看到自己脆弱的一面，所以也不想看到别人脆弱的一面，不想面对自己的情感或核心价值，所以会受不了别人说因为我相信什么，所以我去做什么事情。

对于年轻的 ENTJ 和 ESTJ，可能会觉得这样的人很傻，因为他们更关注社会价值观和内向情感。由于他们可以压抑自己的情感，所以无论是遇到丧事还是分手，都能把工作照顾得很好。而且如果惹恼他们导致断交，他们可以一辈子都不跟对方说话。所以我觉得这就是 introvert feeling，在第四功能、在表象上看 ESTJ 和 ENTJ，如果他们愿意，可以将自己与自己的情感分裂。

但是我们之后再来谈会产生什么问题。ENTJ 的心流状态是，他看起来是外向的人，但其实很需要独处。因为在独处时他才能发挥第二功能 introverted intuition，进行反思和建立连接。所以对于 ENTJ 来说，能让他进入心流状态的是，既有外在刺激，又有独处时间，可以有很多学习机会，而且学习的内容可能很广泛。通过整合所有学习内容，他可以提出一个具体的论述和执行方案或解决方案。所以像跨部门整合、跨界资源整合这样的工作，要理解不同的东西并整合起来，做出更创新的事物，会让 ENTJ 很有成就感。

那么 ENTJ 有哪些可发展的机会呢？我尽量简洁地说，因为我知道自己有很多可发展的机会，所以想说很多。首先，和 ESTJ 一样，如果第一功能发展得过度，会把身边的人事物都当作资源来整合。但人是有情感的，不是固定不变的，很难掌控，也不是可以随意摆布的棋子。而且别人是否愿意被这样对待也是个问题，也许亲人或好朋友会觉得为什么要像对待员工一样对我。这在 ESTJ 部分已经讲过，所以可发展的机会是，第一，在资源整合上可能会缺乏一些敏感度。

第二，因为社会太认可第一功能，所以会觉得自己的价值观和做法都是正确的。为什么家人都听不懂我说话，我有这么多成功经验，分析得这么对，为什么别人不按我的方式去就去做？这里可能会过度自信和自以为是，没有去理解别人想要什么，总是把自己觉得对的事情、社会觉得对的事情强加给别人。所以如果第一功能过度发展，会出现这些情况。

第二功能 introverted intuition 如果能善用，是一个非常强大的功能。可以通过不同领域的知识，串联出一套理论或系统，或者看到它们的共同性，或者从中间连接起来看到未来的可能性。所以这是 ENTJ 的第二功能。

但是如果没有发展好，会看到某些理论或某些事情似乎有连贯性，但可能是通过外向思考强行连接起来的，实际上它们可能没有关系，这样会变得比较自以为是。比如我在看人格特质时，有时会想到易经，有时会想到武侠小说，觉得它们都有联系，但在说的时候，别人可能听不懂，到底和武侠小说、易经有什么关系。所以当没有发展好时，首先连接的图像可能是自己想象出来的，其次别人可能听不懂在说什么。所以这是第二功能如果没有发展好可能出现的状况。

接着说第三功能和第四功能。刚才提到第三功能过度发挥时，会跳过大方向，因为也许工作需要关注细节，就会过于执着。要提醒自己不要钻牛角尖，因为 ENTJ 在压力下，当身体功能没有发展好时，可能会过于钻牛角尖，或者过于关注外面的信息，做出的是反应式的决定，而我们希望 ENTJ 做出回应式的决定，回应是深思熟虑后的策略答案，反应是直觉性的反应。所以如果 ENTJ 在压力下，没有给自己一些独处时间思考如何达到最终目标，可能会看到细节就马上行动，这是 ENTJ 要注意的地方，就是在做决定时，是否会看到外面的信息，听到什么看到什么就马上做决定，需要和第二功能确认一下，在论述上是否符合逻辑。

最后我一直跟 ENTJ、ESTJ 的朋友们说，一定要和自己核对一下，问问自己现在身体怎么样，心情怎么样，做的事情是否符合自己的信念，到底是什么。因为当 ENTJ、ESTJ 无法和这些部分建立连接时，会变成非常冷血、非常有效率的工作人员，无法同理别人，也无法理解自己为什么会有某些情绪，为什么会越来越没有耐心，会发现自己有不符合逻辑或难以琢磨的行为出现。而且到了一定年龄，会问自己做这些事情到底是为了什么，到底是不是自己真正喜欢的，有相信的，它最后的意义是什么。所以我们也希望 ENTJ 可以多发展的是，去看看自己的信念，自己的价值观、道德观，多和自己的情绪以及身体建立连接。这也是我建议 ENTJ 和 ESTJ 可以发展的地方。

那么如何与 ENTJ 相处呢？我觉得 ENTJ 首先是吃软不吃硬，ESTJ 也是如此。他们从小对自己的论述都非常自信，所以不喜欢别人当众用批判的角度说他们说话不对。也就是说，他们有一个模糊的界限，希望听到别人的意见，希望别人能和他们直来直往，但如果带着指责的声音，他们是比较难以接受的。

我觉得不管是不是这两个类型，从小如果自己对自己很有自信，在外在希望让别人觉得自己是一个强者，自己是一个领导者的人，当众羞辱他一定会不开心。ENTJ 和 ESTJ 刚好是这样的类型。因为他们在做什么决定的时候，觉得是深思熟虑过的，所以和他们对谈的方式是通过你的逻辑，用 SBI 的方式分享你的说法，他们会愿意倾听。但如果用指责的方式说，你看当初都是你没做好什么什么，他真的会恼羞成怒。

另外一个他会恼羞成怒的原因是很多事情是他们自己揽下来的。不是他的责任范围内，他是因为看到其他人做的不好，或者是看到其他人执行力太差，觉得自己做只要一天，别人做要十天，是因为爱你，所以帮你做这件事情。在这样的情况下，你又指责他，真的会让他非常愤怒。

所以要注意的一点是，当给他们回应反馈时，要用比较不带情绪的方式。如果带着情绪说都是你害我的，都是你这样那样，他就真的无法再继续沟通下去。而且因为之前我们讲到 ENTJ 是看到问题就会去想要解决的人，所以如果你跟他抱怨一个问题，然后又没有任何行动去解决它，只是一直在抱怨，他也是无法忍受的，他会想你做了些什么呢？所以如果你希望别人给你无条件的情感支持，ENTJ 可能不是最合适的人选。但如果你希望有一些创新的解决方案，或者是希望比较有纪律地做一些改变，那么可以找 ENTJ 或 ESTJ 这样的朋友来协助你。尤其是 ENTJ，可以协助你想出一些比较有创意、符合你的方案，然后可以让你一步一步地去执行。但如果你要求别人给你同理心，或者是给你一些抱抱安慰，建议你去找小太阳类型的人。

再来，如果是 ENTJ 的伴侣，或者想成为 ENTJ 的伴侣，或者是他的好朋友，他会比较希望他的伴侣或配偶首先能和他一起成长。因为 ENTJ 会一直想要追求知识，一直想要自己变得更好。姑且不说这对他的身体或自己未来会带来什么样的压力，但至少在年轻的时候，他会比较倾向于一直这样要求自己。所以他无法和一个不进步、不好学的人在一起，可能会慢慢对这个人失去尊敬。如果你想和这样的人长久在一起，适时地也要去充实自己，这是他会非常欣赏的。

第二个问题是为什么 ESTJ、ENTJ 有时会被人误认为是内向的类型呢？因为他们在外面要花很多时间管控资源，在执行方面有很多事情要管理，要做全盘规划。虽然这样做能让他们走入心流状态，但还是很累。所以 ENTJ 需要一些时间，把外面看到的新学的东西重新整理，看看有没有其他想法出来。ESTJ 需要通过独处来休息，因为看了太多细节，需要适时放松一下，还要把发生的所有事情上传到硬盘里，做一些经验整理。虽然有时自己觉得是内向的人，别人也会觉得你怎么可能是你就是很喜欢在外面跟人家互动的。但他们有必要需要一些独处的时间，在外面久了以后还需要自己一个人。所以如果做他的朋友，做他的配偶，要能了解这一点，要给他这样的时间。

然后我觉得对于 ESTJ、ENTJ 以及所有 T 的人都一样。我一直强调，跟他们说话的时候先讲道理，尤其是跟 ENTJ 的人讲道理，然后说这个会有什么样长远的影响，不是光现在这件事情有什么样长远，对大家会有什么样长远的理想，这是他比较能够听进去的。再次强调，如果你卡在你的情绪里面，他有时会试图同理，但比较有反思和自省能力的 ENTJ 可能会在前面表现出他真的想要理解，他真的有同理，但久了还是会爆炸。所以跟他讲话的时候，我还是建议比较有条理一点，不要夹杂太多情绪，这样他可能比较无法理解。

再来，和 ENTJ 的人相处，一个很重要的要记得就是要把持好自己的界限。因为如果你很欣赏 ENTJ，可能欣赏他们的自信，可能欣赏他们的逻辑，以及他们整合资源的方式，那么你可能会经常去问他们问题，比如这样可以怎么做？比较不成熟的 ENTJ 听到你问问题还没有求助，可能就会说好没关系，这个我帮你弄。在这种情况下，如果你也没有一定的自信，可能会说好，好，那请你帮我处理。但这应该是你自己要做的事情，应该是你自己要学习，或者是你通过做这件事情有所成长。不管你想不想让他们帮忙，他们可能都会很主动地去帮你做这件事情。所以一定要和他们划清界限。

就是说没关系，我只是问你的意见，我自己来就好。因为如果你长期跟他们有这样的互动，他们也愿意做下去的话，你会过度依赖他们，从而失去一些自己可以学习进步的机会。他们一直在帮你做事情的时候，对于他来说你就变成他的一个附属，变成他必须要照顾的一个人，也变成他的一个资源。所以这是比较不成熟的互动。如果你们还年轻，碰到这样的人，一开始可能觉得别人帮忙做事情很好。但我建议你们真的要划清界限，该自己做的事情，无论多困难，都要自己处理，不要依赖他们。因为他们做事的方式可能不是你想要的，他们想要的结果可能也不是你期望的，而且还会让你失去学习机会。