今天咱们来聊聊二次元潮流消费这个超有趣的话题。你知道吗？二次元潮流消费就像一个五彩斑斓的魔法世界，里面有各种各样新奇的玩意儿。
潮流玩具曾经可是风光无限，像泡泡玛特就借着这股风从潮流集合店发展成了市值超 400 亿的大公司。但现在呢，潮流已过，市场有点审美疲劳啦。想再打造像 Molly、SP 那样的爆款 IP 可不容易。不过呢，潮流玩具也在不断变化，开始回归玩具本身的可玩性，比如增加可动、温变、小颗粒等玩法。同时，还在开发收藏价值，像推出大体玩具或雕像并限量发售。而且品类也在拓展，从塑料小人到棉花娃娃、搪胶公仔，再到轻周边、快销品等。还强调内容，一边开发潮流形象 IP 的电影、动漫、游戏，一边和内容 IP 合作拿授权生产玩具。
谷子也就是动漫 / 游戏周边，这两年可火啦。线上线下都热闹非凡，有晒谷摆阵、拆谷卖谷，还有二手平台上价格被炒得超高的稀有限定谷。相比泛周边，大家更喜欢马口铁徽章、色纸小卡拍立得、亚克力牌等轻周边。日谷因为价格、购买难度等原因，热度被国谷盖过了。国谷的崛起还带动了国产 IP 的热度，不过也出现了一些问题，比如质量翻车、售假等。直播拆谷虽然能刺激消费，但也让商家面临电商未成年退款的困扰。限定限量和优质柄图是消费者的最爱，这也让二手交易市场很繁荣，有些小徽章原价不高，却能被炒出天价。
三坑消费的热度消退得挺快的。Lolita 和 JK 制服从曾经的一裙难求到现在经历闭店潮，已经凉透了。不过汉服因为国潮兴起，反而成为了三坑之首，传统汉服店铺越来越火，价格也有所上升，很多服饰店铺都开始设计带有汉元素、国潮、古风元素的产品。Lolita 和 JK 制服则走向多极化发展，核心粉丝还在消费，尤其是日产服饰的相关消费。而且地球人店铺还抄袭三坑裙子的设计，下沉市场的消费者也会购买低价的三坑服饰，现在三坑更像是普通的服饰，失去了原来的灵魂。
手帐、胶带及相关的拼贴圈、流麻圈，因为文具属性强，有 DIY 的参与感，又有记录和收藏的功能，所以很受欢迎。虽然大势已过，但市场依然乐观。陆产胶带占据了主要消费市场，日产台产胶带则趋于小众。原创手帐胶带形象正在 IP 化，还吸引了很多二次元 IP，短视频平台上相关博主的作品也增加了话题性。对于一些人来说，手帐已经成为了一种长期的消费习惯，商业综合体的线下集市也经常有手帐相关用品。
卡牌消费可火啦，卡游都要申请赴港上市啦。从奥特曼到各种热门 IP，卡牌掏空了未成年的零花钱，还在向更高年龄层扩张。卡牌占据线下消费市场的 C 位，IP 成年化是趋势，比如卡游推出金庸武侠卡牌等。卡牌交易属性强，有市场需求，下沉市场还有待开发。虽然有盗版和二次封袋的问题，但原创 IP 的卡牌还是有潜力的。
手办可以说是潮流玩具热门后的 “受害者”，在很多方面都没有优势。不过它是重度二次元的长期消费产品，相对稳定。潮流玩具风靡后，手办的生产厂商质量水平提高，价格也有了变化，高端手办更贵，中等价格区间的产品价格可能会降低，Q 版设计更精致。国产游戏厂商也促进了手办行业的发展，但对于很多动漫游戏 IP 来说，做出高质量手办还是有难度的，不过随着国产 IP 热度提高，手办的消费空间也会增加。
国产积木喊着 “国潮” 的口号，在文创店和景区纪念品店很常见。它的文创属性强，符合国内消费者审美，价格低，辐射年龄段广。但是质量一般，产品设计有争议，常被认为是 “抄袭”“假乐高”。为了正版化，会和国内外 IP 合作。在二次元领域有市场机会，但对设计能力要求高，设计太复杂价格就高，消费者拼装门槛也高，而且产品细分后很多都是冷门库存积压。
捏捏在 2023 年突然火了起来，就像一阵旋风。原本是小众的解压玩具，2024 年却出现了预售过百万、价格被炒得极高的情况。它从个人手作发展到厂货，从线上一捏难求到线下集合店必备。不过捏捏也有很多问题，它是消耗品，易脏易损，线下渠道货损率高，个人手作领域混乱，制作门槛和成本低，很快可能会进入红海，热度下降。但也有好的方面，比如个人手作捏可以结合手绘定制动漫角色产品，IP 方批量生产热门角色的捏捏也会有市场。
二次元 IP 联名在消费行业闯出了名堂，尤其是新茶饮 / 咖啡和 IP 的联名合作。二次元的消费力和传播力很强，未来几年 IP 联名合作可能会迎来爆发期。不过目前存在一些问题，比如缺乏合适的中间人，很多合作项目对 IP 方没有收入，合作方不专业会影响 IP 口碑，有些 IP 影响力不足，合作周期长，产品上线时 IP 可能已经过气等。但老旧 IP 靠联名续命、过气品牌靠 IP 联名变好的案例也开始出现了。
综合性动漫游戏展有些颓势，ONLY 同人展却很火，集市遍布商场，快闪活动吸引黄牛，音乐会一票难求。综合性漫展存在很多问题，比如成本高、主办方傲慢、用户不精准等，很多展商都在尝试缩小展位面积或干脆不去。ONLY 展是热门 IP 和粉丝的双向奔赴，对于厂商和粉丝都有好处。集市是二次元在商业地产消费的新集合地，有些集市成为了谷子交易中心。快闪活动变成了潮流 IP 商品贩售中心，音乐会门槛最高，只有一些有实力的才会尝试。
二次元线下商业发展迅速，很多城市都在打造二次元消费地标，像北京、上海、广州等地的一些购物中心，集结了各种二次元商品和活动。未来还会继续为实体经济助力，结合文创内容辐射更多年龄层的消费群体，甚至会和传统旅游景区合作，这也是符合国家政策导向的。
二次元消费群体不再局限于年轻人，而是辐射全年龄全性别。一方面是二次元内容全民化，经典传统文化被广泛应用，另一方面未成年人可支配资金增多，家长也乐意为孩子的爱好买单，而且适合男性消费的产品也越来越多了。
新消费的风向标在短视频和直播。短视频和表情包衍生出很多热门 IP，引发了各种二次元消费潮流。直播带货也和二次元消费很契合，主播们卖的东西越来越丰富，虽然有未成年退款的问题，但竞争也很激烈。
二次元潮流消费在线下的呈现方式更加丰富，除了售卖和展示，沉浸式消费也在发展。虽然沉浸式体验实现门槛高，但 “热门 IP + 快闪 + 浅交互装置展” 的模式很受欢迎。游戏动漫展的形式也在变化，中小型漫展越来越多，ONLY 展等也在增加。主题餐厅、联名餐饮等也是受欢迎的线下场景，音乐会等方面还有待探索。
潮流玩具风光不再，国谷（国产动漫 / 游戏周边）和国潮文创却发展迅猛。国谷有望在 2024 - 2025 年迎来消费高峰，成为一些过气作品的救命稻草。文创也为二次元走向大众消费提供了机遇，而潮流玩具因为自身问题，很难再重现往日辉煌。
“IP +” 持续火热，二次元将渗透到衣食住行等各个领域。餐饮、3C 数码、服饰美妆等都推出了联名款，还有痛车、主题酒店等消费场景也在搭建。国内市场还吸引了海外 IP 前来捞金，它们在中国的转化周期缩短，能快速变现。
人人都想做 IP，但内容才是关键。很多形象虽然想成为 IP，但存在各种问题，比如角色设定限制、内容开发困难等。不过厂商还是会努力尝试，通过各种合作方式打造 IP。
潮流让产品有了热度和稀有性，二手交易因此火爆。各种二手平台都见证了二次元消费的起伏，电商直播的崛起也让交易渠道更加繁杂。厂商通过线上线下联动，设计出了很多有趣的售卖运营策略。
二次元潮流消费的核心是满足情绪价值，消费者更关注产品带来的潜在价值，比如陪伴、互动、消遣、解压等，而不是实用性和耐久性。消费某 IP 的产品也是考虑其审美和精神价值，二次元为消费者构建了灵魂栖息地。
随着消费者版权意识的增强，二次元潮流消费市场的正版化是必然趋势。已经有很多盗版用户被科普版权问题，一些盗版店铺也在转型，正版化不仅是趋势，也是 IP 实现价值的机会。
二次元潮流消费真是一个充满活力和变化的领域，各种趋势和现象都让人目不暇接。你是不是也被这个神奇的二次元世界吸引了呢？
