区域BD的工作内容与要求
区域BD（区域经理）在整个业务流程中扮演着至关重要的角色，就像一台精密机器中的关键齿轮，推动着业务不断向前发展。
从早启动环节开始，每天早上就像一场战斗的号角吹响。在9点之前，要完成打卡情况统计以及仪容仪表检查，并且发送打卡手势。9点30分前，要完成团队氛围带动，同步团队业务数据及达成进度，明确今日车源量和收车量计划，还要进行每日优秀BD技巧分享，时长需控制在5分钟。这就像给团队注入了一针强心剂，让大家明确目标，充满干劲。
在9点30分到12点30分这个时间段，区域BD要像一位辛勤的园丁，精心呵护每一株“业务幼苗”。要查阅、回复BD日报，解答特殊问题，反馈本区域收车但未及时入库原因以及违章车辆处理进度。同时，还要出差陪同或电话跟进、指导区域内BD当日工作进度，每周出差不少于2个城市。而且要抽亘全国购车源维护情况，关注新增车源数量、在架车源降价和下架数量，每个BD每天要盘点超过30个车源，每个BD降价车源数量要大于3。还要指导BD对接全国购意向订单，对于已收意向金的全国购车源促进收车，全国购订单要在1小时内回复，出差或电话协调城市端收车相关事宜。另外，要关注BD日常行为轨迹、店面拜访维护情况，对到访城市的合作店面进行走访，激活无产出店面，提升产出较少店面的产出，指导和协助BD进行合作签约，出差陪访店面不低于3家/天，还要对新开店面进行标签，严格审核店面真实性、手续齐全及合规性，把控风险。
14点到18点，区域BD要像一位严谨的舵手，把控业务的方向。要跟进收车量达成情况，对于未达成预期的情况明确具体原因，与收车大区总主动沟通今日任务进度及团队协作存在的问题。要进行业绩复盘和次日安排，包括当日检测、复检、收车工作总结以及次日工作计划，盘点次日车源量和收车量情况，对预测数据做具体安排，还要总结全国购车源订单跟进及维护动作的执行情况。
20点到22点，区域BD要像一位智慧的导师，提升团队的能力。要加强BD团队对业务的熟悉以及操作规范，通过多种培训形式，如店面陪访、拓展、关系维护等情景演练，全国购车源维护演练等，每两周至少进行1次培训，每周陪访不低于2家/天。还要通过模拟场发现BD的问题，并有针对性地指导和提升，汇总BD店面拓展的综合问题，每周组织YY语音培训，提升业务能力。
在每周的工作中，区域BD要按时发送周工作总结，对业务数据进行深刻分析，列出提升区域工作效率的策略动作，参加各区域大区总复盘会议，同步各城市业务完成进度、遇到的问题及所需支持，对4S业务的协同作战提出建议，督促BD每周到场参加城市端会议不少于2次。
在每月的工作中，区域BD要像一位战略家，规划团队的发展方向。每月至少参加一个大区会议，主动参加区域月度总结+启动会，和区域共同交流业务目标及策略。根据业绩达成情况，组织BD月度总结+启动会，共同交流业务目标及策略。
区域BD还要保证每月总出差时长不少于两周，走访城市不少于5个，其中重点城市的走访不少于4个，两个月走遍负责区域所有城市，走访店面总数不低于20家，已合作重点店面的前5家必须拜访见面。同时要跟进业绩情况，进行区域述职会议，处理人员盘点和招聘以及特殊问题，还要进行陪访、圆桌会议、一对一沟通以及严选店走访等活动，学习和交流业务和运营方式。
