在当今社会，人设已经成为一个备受瞩目的概念，人设对于个人 IP 的塑造、传播以及商业价值的实现具有至关重要的意义。人设最初源于游戏或影视作品中对角色的全方位设定，如今在个人品牌建设领域，人设已成为决定成败的关键因素。一个精心打造的人设能够极大地提升个人 IP 的吸引力、影响力和商业价值，使其在众多竞争者中脱颖而出。接下来，我们将从多个方面深入探讨人设的重要性及其相关要素。
在营销领域，人设的力量不可忽视。无论是整体品牌形象的塑造、直播间的运营、私域 IP 的打造，还是引流选题的策划，巧妙运用人设都能取得显著效果。
以职场赛道博主为例，A 博主的标题 “在职场里如何提高情商，学会跟人相处？” 较为普通，缺乏独特的卖点。而 B 博主 “在体制上班 20 年的阿姨教会我的 5 个职场做人法则，想晋升你的不要错过 / 早学到就不会吃这么多亏了！” 则凭借明确的人设 ——“体制内 20 年阿姨”，吸引了众多职场人的关注。这一人设给人一种经验丰富、深谙职场之道的印象，使所分享的职场做人法则更具可信度和实用性，让职场人觉得能够从中获取真正有价值的经验，从而更愿意点击观看。
在大健康赛道，X 博主单纯说 “预防大于治疗，很多人发现的时候就晚了，就是因为平时没重视”，这种表述较为平淡。而 Y 博主 “协和医院的特聘老专家说，上医治未病，预防大于治疗，很多人发现的时候就晚了，就是因为平时没重视”，借助 “协和医院特聘老专家” 的权威人设，增强了信息的可信度。再加上如世界卫生组织调查显示的预防与治疗、抢救费用比例等背景转化素材，以及 “气血不足、动动就喘、代谢率低、易胖难瘦” 等具体痛点和场景，以及改变之后的现状描述，就构成了一套完整且极具吸引力的高转化营销文案，更容易打动消费者，促使其购买相关保健产品。
人设不仅可以从一开始就精心打造，还可以根据目标受众和市场需求进行调整和优化，并且能够带来显著的业绩提升。例如，某医美护肤品品牌的投资人，最初他在朋友圈分享改装车、户外活动等内容，然而其目标用户为青年和中年女性，这些内容与目标用户的兴趣关联不大。经过调整，他将人设转变为 “女儿奴”，晒家庭生活，如在家给老婆护肤、洗头，人前霸道总裁、人后给孩子当马骑等。这一转变使得他的数据暴涨，评论区互动热烈，帖子权重提高。在发布转化内容时，下单量大幅增加。比如他发布的关于家庭关系的选题，如 “家庭关系里，越早建立的关系应该权力层级应该越高，即，夫妻关系应当先于亲子关系，所以孩子在对父母不尊敬的时候，一定要及时制止和修正”，引发了众多用户的共鸣，触动了许多人的内心，进一步促进了产品的销售。这充分展示了人设在营销过程中作为情绪价值的重要性，它能够精准地触动目标受众的情感需求，从而影响其购买决策。
我理解的个人品牌包含多个关键部分和元素。首先是商业定位，明确自己销售的产品，确定为哪些人群提供何种价值、解决什么问题，以便在用户遇到相应问题时，能够首先想到该品类。然而，在同一品类中存在竞争和选择，此时个人品牌的第二个重要部分 —— 主理人和服务提供者自身的标签和设定就凸显出来。在个人 IP 时代，相较于传统的性价比和参数比较体系，价值观、人格魅力、生活方式等元素对吸引用户、干预其决策过程和结果更为关键。这些元素与人设紧密相连，具有粘性的客户往往更看重这些方面，而不容易被其他竞争对手吸引走。例如，在闲鱼培训、AI 写作、公众号爆文等项目培训领域，如果培训者只是千篇一律的毛头小子，不展示个人特色，用户很难做出选择。但如果培训者能够塑造出独特的主人设和社会关系，如用 RPA 管理 20 个爆文公众号，并详细说明其用途，如 5 个用于还房贷和日常开支，5 个给媳妇买黄金，5 个给女儿攒嫁妆，5 个做储蓄，这样就能使原本无生命的项目、数据等变得生动具体，吸引女性用户选择，甚至促使她们鼓励身边的人报名，同时在圈子里形成良好的传播效果。这体现了在个人 IP 打造中，人设能够通过独特的展示方式，将抽象的服务或产品具象化，增强用户的认同感和选择意愿。
在日常生活中，朋友圈也是展示人设的重要平台。许多人的朋友圈充斥着广告和鸡汤，缺乏个性和独特性，难以给人留下深刻印象。判断朋友圈文案是否合格，可以通过一个简单的方法：如果换一个人，换个头像和 IP 来发同样的内容，是否会有违和感。如果没有，那么这样的朋友圈内容就是无效的。真正有效的朋友圈文案应该包含标签、故事和观点，这些是个人特有的内容。例如，A 说 “做个人 IP 可以精准获客，它是长期而深远的资产”，这是比较常见的表述；而 B 说 “在成功孵化出 1000 + 个月入过万，上百个月入十万的 IP 后，我核算出了公域获客的成本，比传统渠道投放的要低上 90%，而且还有长尾效应，如果你有产品想要推广，遇到了渠道的困难，那我建议你找我，事半功倍”，B 的文案因为包含了个人的成绩和经验，是其特有的内容，别人难以照搬照抄，从而更能体现其人设，吸引他人关注并建立信任。
性格也是人设的重要组成部分。以我为例，我在公域引流的账号签名为 “专注 IP 孵化，销售成交培训，脾气不好，拒绝白嫖”，在直播中遇到冒犯我的人，我会直接开怼。这样的性格设定使我在外树立了一种 “脾气不好惹” 的形象，其目的在于筛选真正认可我、愿意与我合作的人，节省时间和精力。有趣的是，线下见到我的人往往会说我真人很温柔，这与他们预期中的 “脾气不好” 形成反差。这说明人设的塑造可以引导他人对自己的预期，而真实的自己可以在合适的人群面前展现，从而避免不必要的麻烦，同时保持真实和真诚。
在人设塑造的过程中，并非所有尝试都能取得成功，不当的人设设定往往会带来严重的负面效果。
翟博士曾立学霸人设，频繁晒自己读博士的经历，并宣称等毕业时要看看谁真的厉害。然而，在直播中，当粉丝问他的论文在知网能否查到时，他却一脸茫然，不知知网为何物，随后其论文重复率超高的问题被曝光，引发了学术整顿运动。我对这件事印象深刻，因为我是 “天临元年” 毕业的，当时论文重复率要求大幅提高，许多毕业生深受其害。靳东立爱读书人设、黄磊立博学人设、孙怡立大女主清醒人设，均因他们在现实生活中的表现与所立人设不符而遭到大众的批评和指责。这表明，人设的塑造必须基于真实，虚假的包装难以经受住公众的审视和时间的考验。
进一步分析，这些立人设者本身在经济和名气方面已经达到一定水平，他们立人设更多是为了享受被人夸赞、追捧的情绪价值。然而，这种虚假或不真实的人设一旦被揭露，就会引发公众的反感。从人性的角度来看，人们往往对完美的东西持有怀疑态度，并且会尽力去证伪。因此，立人设时应避免追求完美、装逼和虚假，保持真实才是关键。在互联网上，许多博主因其真实的性格，如暴躁、财迷、抠门、强迫症等，反而能够代表广大普通民众，从而赢得粉丝的喜爱和支持。
除了真实，人设还切忌双标，即对自己要求宽松，对别人要求苛刻。这种行为最容易导致人设崩盘。例如，有些人嘴上说着反对雌竞，但实际却在进行雌竞行为；过去声称不会割粉丝韭菜，后来却开始直播带货。这种言行不一的行为会让公众对其失去信任，最终导致人设崩塌。
人设崩盘的现象不仅出现在娱乐圈和自媒体圈，体育圈和其他有流量的圈层也同样存在。例如，今年奥运会期间，国乒热度极高，受到众多粉丝喜爱。然而，奥运会后国乒的第一个商业赛事 WTT，票价从往年的 69、99 元大幅上涨到 588、1188 元，周边产品价格也飙升至几百上千元，甚至采用盲盒票形式，引发粉丝强烈不满。粉丝纷纷吐槽其价格过高，认为这违背了之前抵制饭圈文化的承诺，是在利用球迷的热情赚钱。这一事件导致该赛事门票销售不佳，引发了公众的广泛关注和批评。这表明，在任何领域，人设的维护都至关重要，一旦失去公众的信任，就会面临严重的后果。
相反，一些不刻意立人设或人设真实的 IP 和品牌在面对舆情时，往往能够保持较好的形象，甚至获得粉丝的支持。蜜雪冰城就是一个典型的例子，尽管曾被曝出食品安全、原料过期等问题，但用户的反应却相对宽容，他们表示 “小雪都没有嫌我穷，我凭啥嫌它脏”“都是因为我总不去，小雪的原料才会过期的”“千万不要取缔蜜雪冰城，不然我以后五块钱在哪还能买一杯喝的”。这说明蜜雪冰城亲民、实惠的人设深入人心，使得消费者在面对问题时愿意给予其一定的理解和包容。同样，黄宗泽和林更新没有刻意立爱妻等人设，黄宗泽下雨天大巴车跳舞场面至今仍被粉丝奉为经典，即使他们在感情方面有一些其他行为，粉丝也不会过于苛责，因为他们的形象从一开始就没有过度包装，粉丝对他们的期望也更为真实和接地气。这些案例告诉我们，真实、不刻意立人设的做法在某些情况下可能更有利于 IP 和品牌的长期发展，避免因人设崩塌而带来的巨大风险。
我自己在人设塑造方面也有深刻的体会。我深知人设的重要性，同时也明白不刻意追求完美、真实做自己的价值。例如，我虽然主业是医生，但我不会将医生这个身份过度神圣化，我认为这只是一份工作，和其他工作一样有其辛苦之处，谈不上伟大。在副业方面，我明确自己上网的目的是赚钱，而不是为了交朋友，我对外宣称自己 “贪财好色、烂命一条”，如果有人试图用道德标准来绑架我，要求我以身作则、注意言行，我会直接拒绝。这样的人设设定虽然可能不太符合传统意义上的 “完美人设”，但却非常省心，因为它能够让我避免很多不必要的麻烦。当遇到试图喷我的人时，他们往往会发现我对自己的描述比他们的批评更狠，从而知难而退。这种真实、坦率的人设塑造方式，让我在做自己的同时，也能够在商业活动中保持一定的优势，实现赚钱和快乐的平衡。
人设的内核与时代的发展紧密相连，时代的变化会对人设产生深远的影响，同时，人设也需要与时俱进，以适应时代的需求。
回顾十年前，当时经济形势较好，人们在微博和抖音上热衷于观看展示富豪生活的内容，追求物质上的成功和奢华的生活方式，如 “出任 CEO、赢取白富美、分分钟走向人生巅峰” 等理念盛行一时。然而，如今随着经济、人口、自媒体等多方面因素的变化，社会价值观发生了转变，人们的消费观念和生活态度也相应改变。现在，省钱、攒钱、咸鱼等话题以及相关挑战更容易受到大众关注和欢迎，反映出人们在经济压力下更加注重实际和务实的生活方式。
在影视领域，这种变化尤为明显。80 后、90 后在成长过程中经历了从喜爱琼瑶剧、宫斗剧到追求女性意识觉醒题材的转变。过去的剧集大多围绕女性为男性的情感纠葛展开，如众多女性为了一个男人争风吃醋、要死要活，或者呈现几男几女的复杂情感群像。但现在，剧集的主题更多地倾向于女性成长和觉醒，如《玫瑰的故事》展现大女主与多个男人的情感故事，而《梦华录》则聚焦于三个女主的成长经历，强调 girls help girls 的理念。这种转变反映出女性在社会中的地位和角色发生了变化，女性意识逐渐觉醒，观众对于女性形象的期待也从传统的柔弱、依赖转变为独立、自强。
从具体作品来看，一些过去比较受欢迎的剧或人设如今口碑逆转。例如《如懿传》以及一些 “恋爱脑” 的剧集，在今年春天到秋天期间遭到观众的大量吐槽。过去那种为了男人而不顾一切，甚至与家人决裂的人设，如王宝钏苦守寒窑 18 年，以及去年电视剧《我的人间烟火》中的类似人设，已不再受观众喜爱，一旦出现就会遭到批评。今年年初热门的《南来北往》的结局也引发了争议，女主姚儿的遭遇被观众认为体现了编剧的男凝视角和调教意味，充满了对女性的不尊重，因此遭到观众的强烈反感。这表明，影视作品中的人设如果与时代的价值观和观众的审美趋势不符，就会失去观众的喜爱和支持。
综上所述，一个影视作品、营销体系或账号的人设如果与时代的用户需求不匹配，就很可能不被观众接受，甚至受到批评和审判。这提醒我们，在塑造人设时，必须充分了解当下时代的特点和观众的喜好，确保人设的内核与时代精神相契合，只有这样，才能赢得观众的喜爱，实现商业和文化价值的双赢。
为了打造具有吸引力和影响力的个人 IP，实现业务的成功，我们需要精心提炼自己的人设。这可以从 “下海原因、战绩可查、社会关系、特殊癖好” 这 16 字提纲入手，全面展示个人的独特价值和魅力。
一个合理且正当的下海原因能够为个人品牌注入强大的情感力量，使其更具故事性和感染力，从而赢得他人的支持。在商业活动中，许多成功的案例都证明了这一点。例如，助农主播为了帮助家乡的父老乡亲销售农产品，他们凭借着对家乡的情怀，将这份情感融入到直播带货中，获得了众多消费者的支持和下单。咨询师因为曾经受到他人的恩惠，决定转做相关生意，以帮助更多的人；美容师、产后修复师等则是因为自身经历了皮肤变好、身体恢复等过程，从而投身到相关行业，希望能够将自己的经验分享给他人，帮助他们解决类似的问题。这些人都是以自己的亲身经历为出发点，将 “什么拯救了你，你就拿什么拯救世界” 的理念贯穿于个人品牌建设中，使得他们的故事充满了真诚和可信度，让消费者更容易产生共鸣，进而选择购买他们的产品或服务。
以我自己为例，我从事自媒体副业的原因主要是经济上的困境。经过二十多年的读书生涯，毕业后第一个月的工资奖金仅六千多，这与我预期的生活相差甚远，在接近三十岁的年纪，我深感无法给予父母更好的生活，内心充满了无奈。正是这种贫穷的压力，让我意识到必须寻找出路，无论面临多大的困难，我都要努力改变现状。这种从穷苦出身到努力逆袭的经历，不仅是我个人奋斗的故事，也能够激励更多的普通人，让他们相信只要有决心和勇气，就能够克服困难，实现自己的目标。在商业世界中，类似这样的起源故事往往具有很大的吸引力，就像许多知名品牌或系列电影都会先推出爆火的正剧，然后再推出前传，讲述其起源故事一样，如异形宇宙的新电影《夺命舰》，漫威宇宙等宏大的 IP 也是如此。通过讲述自己的下海原因，我们能够让他人更好地了解我们的动机和初心，从而建立起更深层次的情感联系。
在互联网时代，信息传播迅速，竞争激烈，人们往往需要在短时间内快速判断一个人的价值。因此，将自己的成功案例和结果性事件直观地展示出来至关重要。这不仅包括在自媒体平台简介、私域自我介绍中明确列出自己的成就，还需要在日常发布的内容中巧妙地融入这些信息。例如，详细说明自己累积服务了多少企业、个人、团队或家庭，为他们解决了哪些具体问题，帮助多少人实现了投放、引流和变现，以及取得了怎样的具体成果等。这些数据和案例就像个人的 “成绩单”，能够直接证明你的能力和经验，让他人一眼就能看出你的价值所在。
以香飘飘每年卖出两亿杯，绕地球一圈的营销案例为例，这一数据不仅成为了品牌的标志性宣传点，也让消费者直观地感受到了品牌的影响力和市场份额。在个人 IP 的打造中，我们也可以借鉴这种方式，通过展示自己的 “战绩”，让用户快速了解我们在所属领域的地位和实力。例如，在发布认知类内容时，我们可以像这样表述：“别人说，我发现很多人做短视频带货有一个误区。你说，在交付了上千个 / 两千个学员之后，我发现很多人做短视频带货都有一个误区。” 通过这种对比，立即凸显出自己的经验优势，让读者在潜意识里认为你是一个有丰富实践经验的 “大佬”，值得他们追随和学习。同时，这也向他人传递一个信号，即你在行业内具有一定的权威性，别人在与你交往时需要更加尊重和重视你的意见。
此外，在私域朋友圈运营中，我们也应养成定期 “秀肌肉” 的习惯，最长不要超过一周就要发布一些能够展示自己成就或专业能力的内容，并且将这些内容置顶，确保新添加的用户在短时间内就能迅速了解你的赛道以及你在该赛道中的大致水平。这就如同在人际交往中，初次见面时展示自己的实力和优势，能够为双方关系奠定一个基础，决定了用户未来对你的付费意愿和可能性。可以想象，如果一个人在与你初次接触时，对你的能力和价值一无所知，那么他很难产生与你深入合作或付费购买你产品 / 服务的冲动。因此，清晰地展示自己的战绩，能够有效提升个人品牌的吸引力和影响力，吸引更多潜在客户，并促使他们转化为实际付费用户。
人作为社会性动物，其本质是一切社会关系的总和。在各类群像电影、电视节目和游戏中，角色之间丰富多样的关系设定往往是吸引观众和玩家的重要因素之一。这些角色不仅具有独特的个人性格，还会因为身边的人而发生各种故事，他们之间的互动、支持以及共同承担后果的情节，让观众和玩家产生强烈的情感共鸣，成为一种不可替代的精神寄托和情绪价值来源。例如，在《武林外传》中，金镶玉和佟湘玉等角色之间的关系错综复杂，他们各自的性格特点在相互交往中得到充分展现，共同演绎出一幕幕精彩的故事，让观众感受到友情、爱情、亲情等多种情感交织的魅力，这种感受也成为了观众对该剧难以忘怀的重要原因之一，人们常常在剧集结束时感慨 “爷青结”，充分体现了这些角色关系所带来的深远影响。
在个人 IP 的打造过程中，我们同样需要重视社会关系的展示和运用。作为 IP，我们不可避免地要与众多人群打交道，包括客户、甲方、贵人、员工、粉丝甚至黑子等。在与这些人的互动中，我们的态度、反应、看法以及避坑经验等都蕴含着丰富的价值，能够对他人产生积极的影响。例如，迪士尼的玲娜贝儿和环球的变形金刚之所以备受欢迎，很大程度上是因为它们能够与游客进行互动，根据不同的行为和语言做出相应的反应，为游客提供了极高的情绪价值，使得许多游客愿意花费大量时间排队，只为体验与它们互动的乐趣。
多年前我阅读过一本恶搞三国的漫画书《张飞流水账》，其中一个细节令人印象深刻。众人嘲笑阿斗吃点心时总是在屁股上蹭一蹭再吃，认为他可能脑子有问题，但军事却指出阿斗的智慧，他通过这种独特的行为方式，让别人以为自己可以掌控局面，从而获得更多的点心。这个例子告诉我们，在与他人互动时，我们的反应和表现会被他人观察和解读，进而影响他人对我们的看法。因此，我们要善于利用这些互动，展示自己的个性和魅力，将其转化为个人 IP 的一部分。
对于那些自称社恐的人来说，也不必担心无法展示自己的社会关系。事实上，社恐者在社交场景中的各种经历，如社恐如何冒汗、谈客户时的紧张表现、如何在社交场合中应对困难等，往往是大众津津乐道的话题，具有很强的吸引力。例如，分享社恐如何做社群、做直播或参加创业酒局等经历，能够让读者产生共鸣，觉得你真实可爱，从而增加对你的关注和喜爱。在展示社会关系时，我们实际上是在向外界释放一种 “可得性” 信号，即让他人知道通过与我们建立某种联系，他们可以获得什么样的价值或体验。这就好比在人际关系中，当一个人看到别人在一段关系中得到了某种好处，就会产生一种想要尝试的冲动，希望自己也能获得类似的体验。因此，合理展示社会关系，能够吸引更多人与我们建立联系，进而推动个人 IP 的发展。
个性爱好在个人 IP 的塑造中具有双重重要作用，既能够满足个人内心的高层次需求，又能够成为对外传播和吸引他人的有力工具。
从对内的角度来看，个性爱好属于马斯洛需求理论中的高层次需求，它是我们在努力工作之余，追求生活品质和个人幸福的重要体现。无论是登山、户外探险、拼图、旅行、音乐欣赏还是养宠物等爱好，都需要投入一定的时间、精力和金钱，但它们也为我们带来了诸多积极影响。例如，在繁忙的工作和生活中，这些爱好能够帮助我们缓解压力，放松身心，使我们保持良好的精神状态，进而提升整体的幸福感。同时，追求爱好的过程也促使我们不断成长和进步，为了能够更好地享受爱好带来的乐趣，我们往往需要学习新的知识和技能，这在一定程度上倒逼我们不断提升自己，包括努力赚钱以支持爱好的持续发展。例如，一个热爱摄影的人，为了拍摄出更美的照片，会不断学习摄影技巧、研究光线和构图，购买更好的摄影设备，这一过程不仅丰富了他的知识和技能，也激发了他的创造力和进取精神。
从对外的角度来看，个性爱好能够通过创造独特的 “梗”，极大地提升个人 IP 的传播力。在当今信息快速传播的时代，段子和梗往往比单纯的产品宣传更容易引起人们的关注和传播。例如，“许昕还是太全面了”“米饭仍旧是一小碗儿”“灵魂汁子、浇给” 以及 “螃蟹就吃二两母，青青一果” 等梗，在网络上广泛传播，吸引了大量用户的关注，当人们对这些梗产生兴趣并点击查看时，就会自然而然地关注到发布这些梗的原博，进而增加对博主的了解和兴趣。随着时间的推移，这种关注可能会转化为数据流量、粉丝增长，最终实现下单购买等商业行为，其传播效果远远超过了传统的商品广告投放。
以汽车品牌长城炮为例，大力伦的一句 “长城炮” 通过网络传播，为该汽车品牌带来了显著的数值增长，这充分展示了一个简单的 “梗” 所蕴含的巨大传播能量。再比如，我家附近菜市场有一家卖炸鸡柳的小店，因为一个妈妈买鸡柳后两个儿子抢吃打架，眼镜片都打碎了这个有趣的事件，成为了一个广为流传的梗，吸引了其他区的人纷纷前来购买。即使多年过去，这个梗依然在传播，甚至顾客在购买时还会调侃 “你吃完了这个不会揍我吧？”，这使得这家看似不起眼的小店生意火爆，足以证明个性爱好所创造的梗对于产品或个人 IP 传播的强大助力。通过将个性爱好中的元素转化为生动有趣的事件、场景或感受，我们能够给他人留下深刻的印象，吸引更多人关注我们的个人 IP，从而实现个人品牌价值的提升。
