人设、形象资产以及前面提及的价值观，这几个要点有效地解答了大家面临的一个问题，即很多人进入某个领域后，发现圈子里已经有人在做相关业务，自己是否还要继续做呢？
答案是要做。因为无论谁都无法占据全部市场，特定的人能够与特定的人达成交易，普通人想要赚钱，无需关注宏观层面。维护好自身的一千个铁杆粉丝，便足以保障生活无忧。
此外，KOL、KOC 等个人以及实体店，也是重要的渠道。大家可以看到在圈子里，很多人通过线上开群发售、朋友圈互推的方式，以及线下异业联盟的方式，进行流量和产品的合作。
这种合作类似于增加 “单位土地热产值”，也就是提高亩产，使得单位流量和种子用户能够产生更多的经济效益，这是一种非常不错的合作方式。因为转介绍所带来的信任，相较于陌生客户引流，具有更高的粘性和更短的转化周期。
在此过程中需要注意几个要点。例如，平时要注重人脉的维护，不能现用现交，这种做法比较功利，效果也不佳。可以先提供价值或者做出让利，并且要找与自己水平相近的人进行互推，不要与那些知识储备远超自己、差距过大的人谈论互相学习。
查看一些朋友的朋友圈，完全看不出其在开展业务和销售商品，这显然是不合格的。所以，为大家提供一套适用于任何行业的自动线上销转系统，无论用户通过何种渠道关注你或者添加你，都能够依据你所设计的路径，最终达成交易。
就像一个景点，以上海迪士尼为例，无论你是从外地赶来还是在上海本地，都沿着公路，依照路牌指示，进入景区大门，工作人员会祝你拥有神奇的一天，然后进入停车场，停好车后，顺着指示牌，乘坐扶梯，走过一座桥，接着进入商圈和主题商店，最后验票进入景区。
一直到游玩项目、在餐厅用餐、与卡通人物合影、购买纪念品，甚至纪念品商店就设置在每个项目的出口，你还可以选择购买在玩项目时拍摄的照片，各个环节紧密相连，除了按照商家设计的路线，几乎没有其他可选的路径。
实际上，在我自己销售初期，有两个习惯让我受益匪浅，如今也会时常去采风和寻找灵感，谁说只有艺术家才需要采风呢？我们销售冠军同样需要。
第一，无论是线上还是线下消费，只要我花了钱，都会进行复盘。我会思考自己为什么会来到这个商场 / 饭店 / 照相馆？是因为有需求，按照需求寻找而来，还是随意闲逛时被吸引的呢？
它们的引流款是如何设置的？进店和办卡是怎样引导的？有哪些地方是我可以借鉴运用的？
如果是线上消费，我会观察这个产品具体的 SEO 是如何排名靠前的，是因为销量，还是关键词，或者其他原因？我是如何刷到这个直播间的，是投流还是其他方式？文案和话术当中，哪句话打动了我，有哪些内容我可以摘抄下来为自己所用。
带着做题的思维去消费，迟早会成为出题考官。将消费转化为生产，想不发财都困难。
第二，在谈单的时候，我会询问我的用户。如果成交了，我会请教整个过程中是哪个点打动了对方，使其选择了我并付费；如果没有成交，或者询问过我的人去其他地方购买了产品，我也会去了解是不是自己哪个方面做得不好。
当然，也不会白问，如果对方愿意回答，我会额外赠送一个礼物表示感谢，要时刻牢记，不能单方面索取，而要进行价值交换。
在相当长的一段时间里，我一直坚持这样做，直至达到炉火纯青的境界，能够一眼看透，无需询问，甚至到了意向用户过多、根本来不及问，或者已经不太关心成交与否，不会因为任何人的选择或不选择而患得患失的时候，才有可能成为销售冠军。
所以说，才华是扎实基本功的体现。努力谈单，是为了以后无需再谈单。
