2024TikTok Shop年度趋势分析与展望

电商行业正经历着深刻变革，TikTok Shop 犹如一颗异军突起的新星，在全球市场中崭露头角，以惊人的速度改变着消费者的购物习惯，为商家们开辟出一片充满无限可能的商业蓝海。雨果跨境发布的《2024 TikTok Shop 年度趋势报告》，恰似一把精准的钥匙，为我们打开了全面了解 TikTok Shop 的大门，深度剖析其发展现状，精准预判未来趋势，为从业者提供了极具价值的参考依据。

TikTok Shop 卖家在品类经营上呈现出明显的集中趋势，女装内衣和美妆个护成为主流选择，二者合计占比高达 37%。这一现象既反映了当下消费者在时尚与美容护肤领域的强劲需求，也为相关卖家提供了广阔的市场空间。然而，不容忽视的是，市场竞争也异常激烈，卖家需在产品品质、款式设计以及品牌建设等方面持续发力，方能脱颖而出。

从投入情况来看，卖家群体的策略差异显著。近半数卖家仍处于低成本试错阶段，他们小心翼翼地探索市场，试图在风险可控的前提下寻找成功的路径；24% 的卖家则选择适当投入，积极布局海外市场；16% 的卖家对 TikTok 电商海外市场充满信心，不惜重金投入，期望能迅速抢占市场份额；另有 11% 的卖家持观望态度，尚未涉足其中。这种多元化的投入态势，既体现了卖家对市场风险的不同认知，也反映出 TikTok Shop 生态环境的复杂性和不确定性。

营收方面，数据呈现出乐观的增长态势。2023 年 1 - 11 月，71% 的卖家营收同比增长，这无疑是对 TikTok Shop 商业模式的有力肯定，也证明了其在全球电商市场中的强大竞争力。然而，利润情况却显示出市场的残酷性，81% 的受访卖家总利润在 200 万元人民币以下，这意味着大多数卖家仍面临着严峻的成本控制和盈利能力提升挑战。在运营难点上，选品和引流成为卖家们共同面临的 “拦路虎”，分别有 29% 和 25% 的卖家将其视为首要难题。选品需要精准把握市场趋势和消费者需求，而引流则要求卖家具备出色的营销策略和资源整合能力。

2023 年 1 - 10 月，TikTok Shop 整体 GMV 稳步增长，其发展轨迹犹如一条上扬的曲线，彰显出强大的市场活力。1 月份受 2022 年终大促余温影响，GMV 表现出色；2 月份稍有滑落；3 - 4 月斋月大促活动推动整体 GMV 显著增长，官方数据显示，斋月期间 GMV 增长 126%，订单增长 130%；6 - 8 月多站点大促活动让 GMV 指数连创新高；9 月美区全托管业务开放及东南亚 9.9 大促，使月度 GMV 达到峰值；10 月因印尼市场关闭，数据有所滑落。

在各站点 GMV 占比方面，差异显著。印尼市场以 33.6% 的占比独占鳌头，这背后离不开其庞大的用户基础和强劲的消费能力。据外媒透露，2023 年上半年 TikTok Shop 在东南亚的 GMV 近 90 亿美元，仅印尼就贡献了近 40 亿美元。泰国市场紧随其后，占比达 21.02%，其用户普及率高，尤其在 00 后、10 后年轻群体中广受欢迎，且消费受折扣和优惠驱动明显。越南、菲律宾、马来西亚等市场也各具特色，展现出不同的增长潜力。英美市场中，英国占比 4.81%，增长相对缓慢；美国市场后来居上，占比 5.4%，卖家数量和销售额增长迅猛，4 - 7 月间卖家数量增长超 20 倍，单月销售额也大幅提升。

不同国家市场的特点也在数据中得以体现。印尼市场美妆个护、女装和内衣、穆斯林时尚热销，反映出当地宗教文化和消费偏好的影响；泰国市场美妆个护、女装和内衣、食品饮料备受青睐，消费者对品质和价格敏感度高；越南市场美妆个护、女装和内衣、男装与男士内衣需求旺盛，市场发展迅速；菲律宾市场美妆个护、女装和内衣、男装与男士内衣占据主流，消费品类相对集中；马来西亚市场美妆个护、穆斯林时尚、女装与内衣表现突出，穆斯林时尚品类的火爆凸显了当地文化特色；英国市场美妆个护、女装与内衣、居家日用热销，消费者注重品质和品牌；美国市场美妆个护、女装与内衣、收藏品销量领先，兴趣电商模式下爆品效应显著。

MySmile LED 光牙齿美白仪于 2023 年 7 月在 TikTok 美区小店走红，其成功得益于功能上的优势，相比传统昂贵的牙齿美白方法，它简单便捷，10 分钟即可有效去除牙齿污渍和色素，满足了美国消费者对牙齿美白的强烈需求。该产品关联视频播放量超 3660 万次，点赞数超 260 万次，高爆视频多由腰尾部达人制作，时长集中在 60 - 90 秒，佣金 15 - 30%，平台搜索量达 1.16 亿次。

泡菜罐运动衫在 2023 年 8 月风靡欧美社媒平台，单周在美国小店爆卖 1.9 万件。其成功因素包括卖家在视频创意上采取多种形式，如时尚达人的穿搭测评、美食生活达人的跨界分享以及品牌方的幕后故事视频等，有效吸引了不同类型的消费者。视频最高播放量达 3620 万次，点赞数超 230 万次，时长多在 30 秒以内，佣金 10%，话题标签阅读量达 2.18 亿次。

螺旋卷发棒在 2023 年 8 月成为美区小店爆品，30 天内卖出 6.5 万件。产品功能简单好用，按下开关即可自动旋转，深受女性用户喜爱。关联视频最高播放量 3930 万次，点赞数最高 110 万次，高爆带货视频时长 15 秒以内，话题浏览量 1.3 亿次。达人们通过功能对比、创造时尚场景等方式进行带货，成功打造了产品的中高端形象。

粉红幽灵毛毯在 2023 年 8 月走红 TikTok，线下商超抢购一空，二手平台价格飙升。其爆款逻辑在于视频内容真实有趣，博主分享寻找产品的有趣故事，吸引了大量用户互动。视频播放量达 1700 万次，点赞数最高 95 万次，多数破百万视频时长 1 分钟以内，话题浏览量 2320 万次。这一爆款的出现与《芭比》电影引发的粉色潮流密切相关，体现了流行文化对消费趋势的深刻影响。

鲨鱼毯在 2023 年 8 月因《巨齿鲨 2》热映及 “鲨鱼周” 回归而热度飙升，国内源头厂家出货量可观。其爆款视频以巧妙叙事策略和定制产品的吸睛效果吸引用户，时长 10 秒左右，最高播放量达 2480 万次，点赞数超 350 万次，话题浏览量 6460 万次。这表明热点事件和个性化设计对产品销售具有强大的推动作用。

UVSticker 紫外线贴纸在 2023 年夏季因满足户外活动防晒需求而走红，多次在亚马逊售罄。视频播放量达 2300 万次，点赞数超 200 万次，时长 11 秒左右，话题标签浏览量高达 52 亿次。博主通过展示产品使用前后的效果对比，突出了其防晒提醒功能，符合年轻人对防晒产品的需求。

The Freezy Cup 冰冻杯在 2023 年 6 月被 TikTok 博主带火，引发抢购潮。其亮点在于融合了 “减压玩具” 功能，取冰过程解压且便捷，创意设计吸引用户关注。视频最高播放量 3290 万次，点赞数 130 万次，时长 8 秒左右，话题浏览量 8.46 亿次。这反映出产品功能创新和独特设计在吸引消费者方面的重要性。

狗狗防护口罩在 2023 年夏季因加拿大山火引发的宠物防护需求而受到关注，视频最高播放量 780 万次，点赞数 60 万次，时长 15 秒左右，话题浏览量 4640 万次。该爆款视频结合热点事件，引发宠物家庭用户共鸣，为卖家提供了借助时事新闻进行产品引流的思路。

贝壳蜡烛灯在 2023 年 5 月因真人版《小美人鱼》电影定档而走红，视频浏览量 1450 万次，点赞数 200 万次，评论 3000 多条，趋势核心话题浏览量巨大。其爆款核心在于以海底生物为灵感的创意内容，符合美人鱼潮流趋势，展示了流行文化对产品创意的启发作用。

TikTok Shop 在发展过程中，卖家需深刻认识到多渠道布局的重要性。2023 年印尼市场暂停事件给卖家敲响了警钟，警示卖家不能过度依赖单一渠道，应建立多元化的销售渠道，降低因平台变动带来的风险。美国市场增长迅速，潜力巨大，但竞争也异常激烈。卖家若要进入美国市场，需具备强大的供应链优势和长期深耕的决心，否则将面临巨大挑战。

全托管模式是 TikTok Shop 推出的一项重要创新，其优势在于简化了商家运营流程，使商家能够专注于产品研发和生产。然而，该模式也存在诸多问题。从平台角度看，单靠全托管模式难以实现可持续发展，可能导致产品丰富度下降和卖家竞争加剧；从卖家角度看，入驻全托管模式意味着失去部分自主定价权和品牌控制权，需承担货款等风险。因此，全托管与第三方卖家相互补充才是健康的发展模式。

在产品策略方面，性价比路线在现阶段更符合 TikTok 平台特点和海外消费者需求。卖家应注重产品品质与价格的平衡，提供高性价比的产品，同时结合平台有趣、接地气的特性，打造具有吸引力的内容，避免过度包装和单纯依赖品牌溢价。此外，卖家还需提前规划备货节奏、发货时效等运营环节，确保业务的稳定发展。

展望未来，TikTok Shop 将继续在全球电商市场中扮演重要角色。随着市场的不断变化，卖家应密切关注行业动态，灵活调整经营策略，充分利用 TikTok 平台的流量优势和社交属性，深度挖掘消费者需求，持续创新产品和服务，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

TikTok Shop 在 2023 年取得了显著成就，其发展态势令人瞩目。通过对卖家现状、大盘数据、社交爆品和趋势预判的全面分析，我们清晰地看到了 TikTok Shop 的优势与不足，也明确了未来的发展方向。对于卖家而言，这是一个充满机遇与挑战的时代，只有不断提升自身竞争力，紧跟市场趋势，才能在 TikTok Shop 的广阔舞台上实现商业价值的最大化，共同书写 TikTok Shop 未来篇章。