体育，作为永不落幕的话题，而 2024 年，作为当之无愧的体育大年，更是为体育营销搭建了一个前所未有的璀璨舞台，众多顶级赛事纷至沓来，全球体育迷们的热情也随之被点燃至沸点。
在这体育大年中，从 2024 年至 2025 年，全球重大体育赛事如潮水般涌来。德国男足欧洲杯、巴黎奥运会、瑞士女足欧洲杯等重磅赛事，如同体坛的璀璨明珠，闪耀着无尽光芒；网球界的法网、温网、美网公开赛，也以其独特的魅力吸引着全球网球迷的狂热追捧。这些赛事的汇聚，宛如一场盛大的体育狂欢节，将全球体育爱好者的激情彻底点燃。超级碗便是其中的典型代表，其观看率一路扶摇直上，年均复合增长率高达 10%，广告收入更是如日中天，彰显出体育赛事无与伦比的商业价值。不仅如此，体育赛事的蓬勃发展，也为品牌赞助开辟了一片广阔的新天地。据相关数据显示，饮料行业长期稳坐赞助品类的头把交椅，而旅游和消费品品牌商的占比在近年来呈现出稳步上扬的趋势。
深入探究不同赛事的营销亮点，德国欧洲杯、巴黎奥运会和瑞士女足欧洲杯无疑是其中最引人瞩目的焦点。德国欧洲杯的参与人数如同火箭般迅猛攀升，创造了历史新高，这无疑释放出一个强烈的信号：其背后蕴藏着巨大的消费潜力等待挖掘。从人群画像来看，35 岁以上的中高收入男性有孩家庭成为了不容忽视的核心群体。他们对足球的热爱犹如熊熊烈火，炽热而持久，同时具备强大的消费实力，是体育相关产品的主要消费驱动力。进一步分析不同国家球迷的兴趣偏好，我们发现英法西球迷对游戏情有独钟，而德国球迷则更钟情于户外冒险，这种差异为品牌营销提供了精准的方向指引。品牌方应紧密结合品类特性与各国球迷的兴趣差异，精心打造本地化的传播素材，实现与消费者的深度共鸣。在产品选择上，装备类产品的专业性和安全防护性至关重要。男士足球鞋、足球护膝工具等品类备受青睐，畅销产品的核心卖点往往聚焦于坚固耐用、舒适防滑等特性，满足了消费者在激烈运动中的实际需求。
巴黎奥运会，作为全球体育界的顶级盛会，每四年一度的举办都吸引着全世界的目光。此次奥运会新增的项目，如攀岩、霹雳舞、滑板、冲浪等，如同璀璨星辰般加入到奥运大家庭，为赛事增添了全新的活力与看点，也为电商领域带来了新的发展契机。从地域角度来看，东道主法国和参赛大国美国无疑成为了全球关注的热点地区。法国凭借其主办国的优势，在赛事期间吸引了全世界的目光；美国作为体育强国，其庞大的参赛代表团和卓越的体育实力也使得其备受瞩目。在人群特征方面，35 岁以下的单身男性对奥运会新增的极限运动项目表现出了浓厚的兴趣和极高的参与热情。他们追求时尚、热爱挑战，是充满活力与激情的消费群体。针对这一目标群体，品牌在营销过程中应巧妙融入时尚、金融、创投等前沿元素，精准把握他们的消费心理和需求，从而实现高效的营销转化。奥运会期间，各类运动装备和服饰的需求呈现出爆发式增长。防水 / 防风 / 速干攀岩服、专业滑板装备、充气冲浪板等成为热门产品。美国市场对大尺码产品的需求较为突出，而法国消费者则对保暖性能有较高要求，这些差异化需求为品牌选品提供了重要的参考依据。
与此同时，女子体育赛事在近年来如同一颗崛起的新星，蓬勃发展，其商业前景愈发广阔，备受瞩目。全球女子体育赛事的估值如芝麻开花般节节攀升，以 WNBA 为代表的职业篮球女子联赛的关注度持续提升，吸引了越来越多球迷的关注和喜爱。各类欧洲女足联赛的平均上座人数也呈现出逐年稳步增长的良好态势，这充分表明女子体育赛事的影响力在不断扩大。女性体育粉丝群体展现出了独特而鲜明的消费特征，她们更加注重家庭，在消费决策中往往会考虑家庭因素；思想前卫，对新鲜事物和理念接受度高；同时，她们逐渐成为运动服购买的主力军，在运动消费市场中占据着重要地位。对于品牌而言，想要在这片充满潜力的市场中分得一杯羹，就需要在产品策略上精准发力。功能性足球运动服和足球装备，因其能够满足女性运动员在比赛中的专业需求，成为了热门选择；兼具功能与颜值的骑行用品也备受女性消费者青睐，她们在追求产品实用性的同时，对外观设计也有着较高的审美要求。
在体育营销策略的多元版图中，品牌和玩家拥有丰富多样的玩法可供选择。数字媒介营销借助奥运会主要辐射国家高社媒使用率的强大优势，通过 Meta 系、YouTube、TikTok 等主流平台，实现了对广泛群体的精准触达。这些平台拥有庞大的用户基数和高度活跃的社区氛围，为品牌传播提供了肥沃的土壤。品牌可以根据不同平台的特点和用户画像，制定个性化的营销策略，如在 Meta 系平台上开展互动式广告投放，在 YouTube 上推出精彩的赛事相关视频内容，在 TikTok 上发起热门话题挑战等，从而吸引消费者的关注并激发他们的参与热情。CTV（联网电视）随着电视技术的不断演进，电视的无线化和联网化趋势日益明显，已成为连接消费者的重要前沿阵地。消费者在 CTV 上花费的时间逐年递增，其广告观看完成率高达 94%，这表明 CTV 能够有效吸引观众的注意力，帮助品牌传播信息。营销人员也纷纷表示，CTV 在达成品牌传播目标方面发挥着重要作用，如提升品牌知名度、促进产品销售等。DOOH（数字户外广告）则融合了高覆盖和数字化的双重优势，为品牌曝光提供了全新的思路和途径。在法国，DOOH 市场的渗透率虽然目前不足 20%，但这也意味着其拥有巨大的增量空间。全球范围内，数字户外广告的营销投入占比持续攀升，预计在整体户外广告中的占比将超过 43%。品牌主对 DOOH 的重视程度日益提高，78% 的广告主计划在未来 18 个月内增加 DOOH 营销预算，他们在考虑投入时，主要看重投入产出比（ROI）、品牌传播效率、性价比以及受众的精准触达等因素。网红营销凭借大型 KOL 和垂类 KOC 的强大影响力，在体育营销领域中占据着重要地位。不同类型的网红在营销过程中发挥着不同的作用，头部网红能够迅速引爆话题，实现品牌的快速曝光；肩部网红则强化产品背书，提升品牌的可信度；腰部网红善于激发互动，加速消费者种草；尾部网红助力产品破圈，实现跨圈层传播；纳米网红则通过口碑裂变，引发二次传播。品牌在不同营销阶段应采用差异化红人组合策略，如在探索期通过 KOC 众测了解市场反馈，在打造期借助 KOL 种草挖掘潜力产品，在扩量期利用投流扩大品牌影响力，在心智期结合品牌抢占用户心智，在破圈期探索新场景人群，从而实现最大营销效能。
2024 年的体育营销战场，可谓机遇与挑战并存。品牌和从业者们犹如置身于一片充满无限可能的广阔天地，拥有众多的选择和方向。在这片充满激情与活力的领域中，成功的关键在于精准把握赛事资源，深入洞察目标人群的需求和喜好，巧妙运用多元化的营销策略。唯有如此，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，如同璀璨星辰在浩瀚夜空中闪耀光芒。通过精心打造本地化、个性化的营销方案，积极创新营销玩法，深度融入体育赛事的激情与活力，品牌方能在体育营销的浪潮中顺势而为，实现商业价值的最大化，赢得消费者的青睐与市场的认可，在这场体育营销的盛宴中收获丰硕的果实。
